引言
在市场细分研究实践中，我们常常遇到这样的困惑，我们往往遇到的问题就是到底是哪些不同背景（年龄、受教育程度、收入、职业、风俗习惯等）的消费者在使用我们的产品，究竟是哪些不同特征组群的消费者是我们产品或服务的主力消费群体，他们在消费行为上有什么特征，潜在客户对产品或服务要求或需求的倾向又是怎样的等等。诸如此类的问题无处不在，常常成为产品或服务研究的关键点。如果只有较少的两个变量，且每个变量划分类别或组别较少（比如性别变量仅有男女两个类别）的时候我们可以通过交叉列表来表现他们之间的关系，如果每个变量划分有三个或更多类别再用交叉列表就很难直观的揭示出变量之间的内在联系，对应分析方法则是解决这些问题的有效方法。[1]
1 对应分析法概述
1.1 对应分析基本原理
对应分析(Correspondence analysis)也称关联分析或R-Q 型因子分析，是近年新发展起来的一种多元相依变量统计分析技术，通过分析由定性变量构成的交互汇总表来揭示变量间的联系,揭示同一变量的各个类别之间的差异，以及不同变量各个类别之间的对应关系。对应分析的基本思想是将一个联列表的行和列中各元素的比例结构以点的形式在较低维的空间中表示出来。它最大特点是能把众多的样品和众多的变量同时作到同一张图解上，将样品的大类及其属性在图上直观而又明了地表示出来，具有直观性。另外，它还省去了因子选择和因子轴旋转等复杂的数学运算及中间过程，可以从因子载荷图上对样品进行直观的分类，而且能够指示分类的主要参数（主因子）以及分类的依据，是一种直观、简单、方便的多元统计方法。[6]
对应分析法整个处理过程由两部分组成：表格和关联图。对应分析法中的表格是一个二维的表格，由行和列组成，每一行代表事物的一个属性，依次排列；列则代表不同的事物本身，它由样本集合构成，排列顺序并没有特别的要求。在关联图上，各个样本都浓缩为一个点集合，而样本的属性变量在图上同样也是以点集合的形式显示出来。[7] 1.2.1 数据预处理
设有 n 个样品, 每个样品有 p 个观测指标, 列出原始数。
1.3 对应分析的优点和局限性
1.3.1 对应分析的优点
1.定性指标划分的类别越多，越容易刻画相互间的关系。
2.提供了将定性变量按定量方法处理的途径，从数量的角度揭示交叉列表行变量类别和列变量类别间关系。
3.对应分析图可以将不同属性的指标反映在同一坐标系下，将所有行变量类别和列变量类别间的联系直观地表现在同一张分布图上，从而能清楚地解释统计分析结果。
4.可以将名义变量或次序变量转变为间距变量，从而可以应用更多的传统统计方法分析含有这样变量的调查数据。 1.它只是一种描述性的统计分析方法，虽然可以解释变量间的联系，但不能用于假设检验，并且各个类别之间的距离无实际意义，而只是表示联系的密切程度。
2.该方法是一种减少维度的方法，它要求用最少的维度来解释尽可能多的差异，但究竟用几维进行分析需要由研究者自己决定。
3.要求样本随机性获得，对拦截访问资料、重点调查资料等非随机资料，进行对应分析时需根据配额计算调整系数。当对应点有0 出现或者某类样本数量占样本总量的比例较小时，出现分析偏性的可能性较大，并且受极端值的影响较大。[12]
2 对应分析的实证研究
2.1 资料来源
2.2 指标体系及数据
2.3 数据处理
惯量(inertia)实际上就是常说的特征根值(Eigenvalue)，表示相应维度对各类别的解释量，维度的数量最大等于“行变量数－1”与“列变量数－1”中的较小者，本例最多可以产生6个维度。选取几个维度对结果进行分析，需结合实际情况，一般解释量累计比例达90%以上即可获得较好的分析效果。对应分析中与惯量相联系的另一个概念是奇异值(SingularValue)，它等于惯量的平方根，表示交叉表中每个对应点的行分值与列分值的相关系数。[13]
从统计结果可以看出，行和列的分值都是按四个维度计算的。从维度奇异值（singularvalue）看，第一维和第二维分值的相关程度最高，但第三维度也有一定的相关关系。从解释比例来看，第一维和第二维可以解释全部差异的83.66%，如果增加到第三维则只能多解释8.67%，所以仍用两维分布图来表现变量间的联系。但是前两维的解释比例小于90%，说明有一些差异在两维空间里还不能充分表现出来。从表3 中每一维度对行分值作用的统计数据可以看出，第三位对“大学及以上”的行分值影响作用最大，但由于“大学及以上”得消费者的比例并不高，所以尽管第三维对它的分值影响很大，但从总体上看，绝对最用还是不大的。
2.4 结果分析
（1） 年龄在“18-25 岁”之间的青年人要求服装必须“外观时尚”。
（2） 年龄在“26-35 岁”之间消费者要求“价格合理”、“名牌”和“质量好”。
（3） 年龄在“36-45 岁”之间消费者要求“名牌”和“质量好”。
（4） 年龄在“46-55 岁”之间消费者要求“耐穿”、“价格合理”和“外观正式”。
（5） 初中以下的消费者要求“耐穿”。
（6） 高中/中专的消费者要求“外观正式”、“价格合理”和“感觉舒适”。
（7） 大学及以上的消费者要求“价格合理”、“名牌”和“质量好”。
根据上述的分析结果，结合桂林市当地的服装消费者穿着的实际状况，可知该方法的分析结果与实际情况是相符的，说明对应分析法在企业战略决策中具有现实指导意义。
3 结语
企业的生存与发展离不开它的外部环境，它必须从外部获得必要的资源供应，又要把产品或服务贡献给社会，这些活动把企业与其外部环境紧密联系在一起。外部环境的任何变化，如消费需求的变化，科学技术研究的突破，竞争对手策略的改变，国内外经济形势的动荡等，都会对企业产生深远的影响。随着这些企业环境的越来越复杂化,仅仅依靠定性分析或者一些传统的定量分析已经是很不适合了,而是要把定性分析和定量分析相结合,这样才能得出更科学更合理的战略决策，企业只有作出正确的战略决策才能适应这些复杂的变化，才能掌握自己的命运，而对应分析法就是这样的一种有效地把定性分析转化为定量分析的数学方法。
中国硕士论文网提供大量免费工商管理硕士论文,如有业务需求请咨询网站客服人员！
参考文献
[2]Alain F. Canonical correspondence analysis of lowland pasture vegetation in the humid tropics of Mexico.Statistics for Biology and Health,2007:5612547. [4]HATZIKOS E,BASSI L I ADES N,AS MAN IS L, et al . Monitoring water quality through a telematic sensornet work and a fuzzy expert system [ J ]. Expert Systems, 2007, 24(3) : 1432161 .
[5] 孟德顺,郭满才.对应分析方法的注记[J]. 西北林学院学报.
[6]何晓群.现代统计分析方法与应用 [M ]. 北京:中国人民大学出版社 , 1998.
[7]余锦华,杨维权.多元统计分析与应用 [M ].广东:中山大学出版社 , 2005 .
[8]张文彤. SPSS 统计分析教程高级篇[M] . 北京希望电子出版社.2002. 402-412.
[9]Mao DQ. Correspondence analysis on images of Jiangxi Province as a tourist destination. Chinese GeographicalScience , 2005, 15 ( 3 ) . [11]李克均. 多重对应分析及其在工作满意度研究中的应用[ J ]. 中国卫生统计, 2007
(2) : 19 - 21.
[12]郭志刚.社会统计分析方法一 spss 软件应用. 北京：中国人民大学出版社，1999. [14]陈国元,刘卫东,刘四海,等. 3 种不同职业人群亚健康现状及其预防对策[J] . 中国临床实用医学,2007 1 150-53.
