[摘 要]本文分析了目前我国电力企业所处的社会环境，分别从宏观与微观的角度进行剖析，详细罗列影响电力企业发展的主要因素，并结合实际情况分析电力企业的发展现状，从营销与管理两方面分别提出相应解决措施。
[关键词]供电企业；经济效益；营销策略
1 目前供电企业所处的环境
1.1 经济环境
在以往电力资源匮乏的年代，我国曾针对电力企业实行多项优惠措施，希望以此来提高电力资源的利用率。随着科技的逐步发展，目前我国电力资源供大于求，原先的种种优惠政策逐渐取消，但是各电力企业的发展却没有更进一步。导致该现象的主要原因有建设发电设施的成本逐渐增加、市场营销方式不合理、资本的沉淀逐渐增多、企业内部管理不到位、收取电力资源费用较为困难等。在这种经济环境之下，电力企业要提高自身经济效益，最为有效的方法就是调整电力资源的收费标准。但是调整电价的行为必然会影响到社会整体经济水平，在实施过程中仍有难点。除此之外，新能源的出现也给电力企业造成冲击，人们有了选择能源的机会，在一定程度上影响了电力企业的发展。
电力企业是我国众多企业中不可或缺的一部分，其行业重要性也是不可替代的。随着社会进步，国家对电力企业的要求逐渐提高，逐渐取消了各种优惠政策，电力行业的销售方式发生质变，由原先的促销模式变为当前的营销模式；电力行业也由原先的垄断市场变为不可垄断市场，企业自身性质也发生了巨大变化。在国家经济政策变革的背景下，电力企业必须更改自身经营方式，来适应社会的整体发展要求，提高自身效益。
2 增加企业利润的措施
利润是在所得收入的总数中减去所花费的成本数量而得到的结果。提高企业经济效益，就是在减少使用成本的同时增加企业收入，提高企业利润。本文从这两个方面详细介绍具体的实施方法。
2.1 改变营销方式
2.1.1 采用全员全方位营销
电力企业的自身特点不同于其他企业，其营销手段也相应地有所不同。电力企业有两个主要功能，即发电与供电，这两个环节必须同时进行并且相辅相成，因此对电力资源进行营销时一定要采取全面营销的方式。电力资源的产生和利用有3个关键要素，即电力网、电力输送、用电价格。其中，电力网是电力资源分配的重要工具；电力输送则是电力资源被传输到各需求者的唯一方法；用电价格则是企业能否盈利的关键。要提高企业利润就必须按照电力资源开发、传输、使用、收费、反馈的顺序逐步规划，务必做好电力资源的营销工作。在确定营销方式之后，要鼓励企业员工积极参与营销活动，将企业理念传达给每一位员工，尽量让各部门都投入到电力资源的营销之中，为企业发展谋福利。
在供电系统电力资源营销中，不仅要采用正确的营销方法，更要拥有创新的思维方式。在创新过程中应当遵循以下几个原则：第一，大力推进供电行业政策改革的发展，尽快改变自身管理模式以适应国家新政策；第二，严格遵循企业和国家的各项规定；第三，根据企业实际情况规划企业发展方向，保证企业竞争力；第四，将企业的服务宗旨、服务目标准确地传达给每一位员工，提高其服务质量。
2.2 采用科学的管理措施
2.2.1 电价管理
我国对电费价格管理有明确的政策规定：同等质量的电能价格必须相同；不同行业所用的电能价格不相同；电能的性质不同其价格也不相同；电能的电压不同其价格也不相同。电费价格的制定较为复杂，既要结合各种政策因素，又要根据市场情况对电费进行调整。除了根据电能的自身特质不同来定位价格之外，还有其他需要考虑的因素，如季节因素、地区因素、时间因素等。在管理过程中要综合考虑各方面因素，避免出现损害企业或用户利益的现象。
2.2.2 资金管理
企业的管理过程中，对资金成本的管理是重中之重。资金决定着企业的运转，因此对财务部门的管理尤为重要。电力企业在运作工程中经常遇到大型投资项目，如城乡电网改造工程等，需要大量的资金投入，增加了企业负担，如果不能及时将资金灵活调动，可能会导致企业资金周转不灵，影响企业正常运作。除了必须的投资费用之外，电力企业的主要收入就是电费。因此在资金管理过程中要遵循集中管理的原则，最好采用计算机管理系统，并定期检查企业收支情况，做好总结。
2.2.3 员工管理
电力企业普遍存在员工过剩的情况。在企业中，大量工作人员无所事事，却占用着企业的资源，这直接影响着企业的未来发展。人力资源部门要对企业人员工作安排进行详细分析，削减在职工作人员数量，保留高素质、高水平员工，降低企业人工成本，提高企业利润。对于在职人员，人力资源部门要经常组织各部门员工参加电力系统相关课程，以公开课或职业培训的方式来提高员工的知识水平。明确奖惩制度也可以对员工起到良好的激励作用。
