摘要：本文研究了O2O模式下，电子商务零售企业的定价策略问题。在制造商为主方的Stackelberg主从对策博弈下，建立了折扣定价模型，结论表明：在这种折扣定价策略下，双渠道供应链和制造商、零售企业都增加了利润，实现了渠道协调和制造商、电商企业两者“双赢”的局面。
关键词：价格折扣；双渠道；Stackelberg博弈
1.引言
鉴于此，本文主要通过研究双渠道供应链的特点，从传统的渠道与电子销售渠道两者之间的相关性出发，建立了协调的双渠道供应链，又通过建立Stackelberg博弈下的价格折扣模型，从而得到使得双渠道供应链实现了协调机制。
5.结论与展望
随着经济的发展，直销已经逐渐成为了一种趋势，制造商如何在双渠道销售模式下制定价格策略以期实现利润的最大化，这一点值得深思。在O2O模式下，本文主要研究了双渠道供应链如何协调问题。首先，分析了统一式决策下的最优结果，接着，建立了价格折扣模型，通过Stackelberg博弈原理，得到了最优的协调利润，并且要优于统一式决策的最优利润，即所设计的折扣定价模型能够有效地协调双渠道供应链。
