8月8日，当红女歌手Taylor Swift在中国开出第一家官方授权的个人品牌服装店，这些正品服装将率先在京东商城销售。
“中国的歌迷真幸福。”Swift全球粉丝论坛里也开始讨论这个现象。9月，Swift还将推出只在京东发售的限量女装系列，价格在600元到1200元左右。
不难想象，在中国开一家网店来销售个人服装品牌颇具风险。网络上充斥着仿冒假货，而服装作为电子商务平台上交易量最大的品类，在制造业发达的中国，仿制更是非常普遍。何况像Taylor Swift这样的明星，早在正品店开张前，网络上已经出现了以“Taylor Swift同款”为名的服装，价格只要40到60元。
Taylor Swift要树立自己的个人品牌，可能要先想办法解决这些假货问题。素来以年轻、大胆、个性十足著称的她，曾屡次在音乐行业内掀起风波―将自己的歌曲撤出Spotify等增长迅猛的流媒体音乐渠道，迫使苹果公司在新服务Apple Music免费试用的头3个月中支付费用给版权方，Swift一次次证明了自己的影响力。
但这一次，她要面对的是音乐领域之外的时装行业，以及充满了太多未知数的中国市场。
她可能需要一点帮助。一家名为Heritage66的公司同Taylor Swift联合设计了即将在中国发布的服装，也正是这家公司率先发现，这位美国女歌手在中国有庞大的市场基础。
“我们留意到，网上未获授权的产品的销售数字一直在增长。”Heritage66的CEO兼创始人Mark McDonald在接受《华尔街日报》采访时说道。Heritage66来自美国纳什维尔，那里是乡村音乐的故乡。全美400多家音乐公司集中在此，是仅次于纽约的美国第二大音乐出版地，还被称为音乐城。Taylor Swift正是在12岁时说服父母搬来这里，开始了她的音乐生涯。
陈水正是这些“未授权产品”的销售商之一。他还在读书，为了不问父母要钱，平日他会通过QQ和基于微信端的微店来销售Taylor Swift的周边产品。他和身边同学都是Swift的粉丝，而百度贴吧、微博等让他可以找到更广泛的客户。
现在，像陈水这样的网店店主已无法在京东商城上开店。Heritage66的一句抱怨，让京东在4小时内下架了站内大量同类商品。
这家中国最大的自营电子商务公司，正在全球扩张和正版化方面积极推进。7月，优衣库关闭京东旗舰店，保留天猫旗舰店。Taylor Swift京东店宣布“独家首发”之后不久，天猫商场也出现了Swift个人正品销售的线上渠道名单之中。
“很多明星想进中国，又害怕中国市场，因为这里山寨泛滥。”Marco Pearman-Parish告诉《第一财经周刊》。Marco所在的投资咨询公司锐众集团（Corporation China），是Heritage66要在中国引进Taylor Swift个人品牌的代理服务机构，这家公司擅长帮助外商在中国开公司，提供如公司注册、财务登记、商标注册、地址登记等一系列服务。
Marco在中国10年，他了解中国市场。更重要的是，与他合作的本地法律公司，帮助解决版权问题。Marco同时还跟位于上海奉贤区的工业综合开发区有长期合作，为客户们在中国投资提供税收优惠政策。在他的办公室墙壁上，还贴满了与意大利、法国、葡萄牙外商的合照。
一个国外品牌要进入中国，需要先注册一家公司，建立办公室和银行账户等。更重要的是注册商标，这通常意味着有打击盗版的权利。
商标注册通常需要14至18个月时间通过。“一定要第一个注册名字，”Marco介绍说，一年多前，他就和Taylor Swift的团队为她进入中国市场开始筹备。
这是一个不错的时机。Swift新专辑《1989》在去年正式发布，这张专辑意味着她从乡村音乐歌手转型成流行音乐歌手，发行第一周唱片销量就过百万，被称为“最后一张白金唱片”。
Swift在中国市场拥有大量听众。“新专辑拓展了更多受众，她个性鲜明，从形象到音乐，都成为一个新的时尚标志。”星外星唱片创始人周小川在接受《第一财经周刊》采访时说道。星外星唱片是《1989》内地版的发行方。据周小川介绍，Swift目前为止每张专辑销量都会超过10万，中国内地每年达到这个销量级别的专辑不会超过5张。
Taylor Swift的粉丝以1980年代出生的年轻群体为主，喜欢新鲜和个性。而她一次次搅动舆论风波，符合年轻人的心理需求，吸引更多人成为她的粉丝。11月，Taylor Swift“1989”全球巡回演唱会将在上海连开3场，门票在开售几分钟内售罄。
实体唱片的衰落趋势不可挽回，根据尼尔森的统计，2015年上半年美国实体唱片销量下滑10%。星外星的唱片销售也以线上为主，占到65%，其中京东商城和微信商城是主要的线上渠道。
“微信上，从获得资讯到购买专辑，可以一次完成，消费者的体验更加完善。”周小川说。下半年的演唱会期间星外星也将同演出方合作，以此带动唱片销售。
即使是Taylor Swift也不得不承认，唱片本身已不再是音乐人收入的主要来源，演出才是。2014年音乐人的收入排行榜中，除了Dr. Dre将自己创办的Beats以30亿美元价格卖给苹果公司从而登上第一名，之后的碧昂斯、老鹰乐队、邦・乔维乐队均以巡演取得高收入。
在中国，即使是演出市场也尚未找到持久的盈利模式，它仍主要依靠广告商的赞助。一些独立音乐人通过互联网圈定自己的粉丝群，开网店销售周边产品，来获得一些收入。 明星级艺人可以通过个人品牌开发商业价值。对于Taylor Swift来说，她俘获大量粉丝的基础就是“邻家女孩”的亲民形象，其甜美造型也常被粉丝模仿。很大一部分原因是她的粉丝都是同龄人，而Swift的服装、配饰也常能以不贵的价格买到。
这位国际巨星对时尚的兴趣由来已久。
在陈水的网店中，也有美国代购的Keds鞋，但销量不好，卖得最好的还是衣服、书包和手机贴等小物件。“消费者大多是学生，经济水平有限。”水水说。这些学生也会大量购买盗版和仿制品。在美国，同Swift一起成长起来的粉丝进入大学、步入社会，消费力逐渐提升，会为更高价格的商品埋单。
对于Heritage66来说，要在中国找到这群消费者并不容易，和京东、天猫等电子商务平台合作，也是为了尽可能覆盖到目标消费者。
星外星发行唱片的渠道除了传统的线上线下经销商之外，便是自身社区绑定的粉丝用户。从第一张Taylor Swift专辑开始，随专辑附送带有正版标识的卡片，扫描二维码便能加入星外星的线上平台，长期下来已经有两万多Swift的粉丝。以后凡有新专辑、周边和演出信息，都能足够精准地推送给这些用户。
“中国人想要好东西，看重名牌，牌子就是面子。”Marco对于Taylor Swift个人品牌在中国的前景表示乐观，他表示之后还会开线下的实体店，但暂时不便透露更多。
Taylor Swift要瞄准的可能是偏中高端的服装市场。这位女歌星的一举一动都成为全球新闻，以她的名义设计的服装，也会引来不少关注。
除了Taylor Swift，Marco还代理其他明星品牌，比如同为美国乡村歌手的Billy Dean、澳大利亚歌手Keith Urban等，未来也会将他们引入中国市场。他位于英国的母公司Rage Group在中国8个城市设有办公室，而且有自己的摄影棚和模特公司。1997年在英国创立之初，Rage Group是一家营销公司，为Madonna、Lily Allen和Kate Moss等明星拍照片，多年来积累了不少明星资源，近两年Marco便开始着手经营明星品牌。
“中国人想要用明星的东西，想要原版、限量版。”Marco善于研究消费者心理，来中国之前，他学习的是心理学和营销学。
但再聪明的人面对中国市场都会有些无奈。Taylor Swift京东店的消息刚公布，便有国外媒体推测在中国会因一些敏感因素受到审查。尽管Marco认为这很荒谬，并且立刻起诉，但网络上这样的说法已经无法杜绝。就像盗版一样，京东上搜索“Taylor Swift同款”，仿制商品又出现了―Taylor Swift要做好中国生意并不简单。
