老北京布鞋的华丽转身 老北京布鞋的华丽转身 老北京布鞋的华丽转身 更多精品文章来源自3edu教育网
摘 要:新世纪,价值取向和审美情趣的趋向多元化,复古风也渐渐回归,老北京布鞋也顺应潮流重新散发时尚魅力。如今的爷爷奶奶那一辈钟爱布鞋,因其穿着舒适,同时寄托着对旧时美好岁月的怀念。而当下的年轻人也因其特立独行而钟情布鞋,一些外外国友人甚至买回去收藏,但其盛行的时代毕竟早已远去,随着时代变迁,也渐渐与消费者之间产生一些隔阂。如何重拾与消费者之间的情感对接,在新世纪退去历史的暮气,从而在时尚大潮中取得自己的立足之地,重现生机和活力是现代企业面临的挑战。本文从几个不同的侧面阐述现代企业发展过程中应注意的问题。
关键词:老北京布鞋;质量;营销
一、产品质量是基础,产品创新使企业永葆青春
老字号秉承的是以诚为本,信誉至上的经营原则,诚信是老字号最大的特点,老字号正是依靠对诚信和高品质的执着追求赢得了人们的信任。南京冠生园事件为我们敲响了警钟,企业应深刻认识到产品质量的优劣不仅决定产品的生命,而且影响企业的发展命运。因此,在实践中,老字号企业应在消费者心目树立产品质量过硬的形象,秉承对产品质量高度负责的文化理念,并应将其渗透于制鞋、营销等各项工作之中。
二、突出自己的个性,找寻自己的核心价值,并持之以恒的予以传播
德鲁克在《管理实践》中说,任何企业都有两个最基本功能,营销和创新。营销对企业的作用更为根本也更为重要,创新之所以重要,因为其作用于确保企业的营销优势。因为,企业之所以存在,是因为他能卖出东西。好的营销就如同电影制作一样,必须把一大堆琐碎的镜头拼凑成一个完整的故事,这个故事就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同,为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。”即要确立产品的差异点,然后围绕它建立一个传播规划去吸引顾客,并留住顾客。随着入世,中国消费者面临越来越多的选择,但人们的选择毕竟有限,企业经营的重心转移到对消费者心智的争夺,除非在你能在消费者的心智中建立起品牌的区隔,否则你只能淹没在众多产品中。消费者之所以选择这种产品是因为对产品所赋予的附加值的认同,是因为这种产品向别人展现的是自己的价值观,展现的是一种对世界的态度。现代企业应在潜在客户心目中树立一个差异点概念,给顾客一个选择你的理由,比如更简洁,更安全,更新颖。或寻找其他的非产品特性,比如身份地位,消费者偏好或传统观念。一旦确立自己的核心价值,要持之以恒的传播,使顾客产生认同。这方面瑞典名酒绝对伏特加做的非常好,它通过一系列广告和市场活动持之以恒的、不断创新向消费者传递着ABSOLUT的核心价值——纯净、简单和完美。在二十多年的时间里,绝对伏特加的广告一直走着非功能诉求的道路,每一款广告都能给受众带来惊奇和视觉的美感,当然长时间积累的产品的高品质是绝对伏特加深受欢迎的原因之一,但其品牌的核心价值,倡导的生活方式却使其跃居全球酒业品牌第三位。
个性能提供情感方面的不同点和体验,品牌会成长,如同人际关系会发展一样,也往往正是这种情感方面的因素,决定了消费者对品牌的忠诚。在这方面,老北京因其积淀下的悠久文化而具有独特的优势,沉静而充满韵味的老北京布鞋衬托着东方女性文静和顺的性格。历史是生活的一部分,传统的力量和怀旧的情绪有时会产生惊人的力量。所以目前寻求老北京布鞋与现代消费群体的情感契合点,并以此展现出自己的特性至关重要。
三、重视情感沟通
老字号已经渐渐脱离人的情感,所以抓住现代人的消费心理成为重点,首先在产品设计方面应该契合消费者的情感诉求,进而提高品牌的附加值。产品名字易于记忆便于储存是一个好的开端,名称可以围绕功能诉求,如产品优势卖点,或者富有亲和力,激起美的联想。好的名字背后包含着品牌内涵,为以后的品牌传播打下基础。现在的消费者对品牌的认识越来越理性,他们追求的更多的是一种情感认同和价值趋向。所以在包装上也应展示自己的品牌理念。其次店面形象应与产品风格相适宜,让人有一种走进去的冲动。再次在广告宣传中关键是鲜明地展示产品的特性,切忌走入明星代言就是品牌的误区。代言者的形象气质应符合产品的特性,并展现中国文化的独特审美意趣,否则只能模糊人们心目对此品牌的定位。还有一点需要注意的是广告不应华而不实,没人愿意被广告打扰,但是如果你坦诚相对,人们就会觉得你提供的是信息而非广告,这才是赢得信赖的长久之计。
四、将现代营销模式很好的融合,掌握当下消费者的消费模式,消费渠道,消费理念
在整合营销中,要让关于产品特性的信息通过各种媒体进行传播,利用不同传播媒体的优势来进行传播。公共关系可帮你推出新理念,赋予可信度,并营造一种社会关注的气氛;广告有助于创建新理念和新产品知名度上;展览会在行业内和分销渠道中引起关注;促销吸引人尝试你的新理念。现代企业应根据不同阶层的生活习惯选择不同的传播渠道,如年轻人喜欢上的微博,淘宝等。通过网络平台借助一些实际的展示来打造公司的个性化形象。另外,注重网络营销新模式,如团购、秒杀等,以及当下消费者关注的绿色、环保等消费新理念。互联网上成功树立品牌形象最关键的因素是人的情感,消费者如今已经不那么相信企业自身的广告了,他们更愿意从论坛和好友那儿获得信息。现代企业应注重口碑营销的影响力。处于信息爆炸的时代现代企业应迅速捕获消费者的注意力,在他们移动鼠标之前,企业需要简明扼要地传递自己的价值。官方网站应受到企业的重视,它作为传递信息的渠道,诠释着企业的外在形象,展示企业文化和产品特色,给消费者留下良好的第一印象,从而转化为购买力。
五、现代管理型人才
一个成功的企业离不开专业而敬业的管理团队、先进的运作机制,以及敏感而成熟的设计队伍,现代企业管理需要新的管理理念,需要的是具有开拓创新精神的创业型人才和具有独立操作能力的人才。企业在实践中不仅应启用有能力的人担当重任,另一方面也应重视培养,从而形成良性循环。一个企业如果能做到让员工在生活上有家的归属感,在工作上感受到自我认同,并能提供展示自我的平台。这样员工必将成为企业健康发展的力量源泉。伴随着复古风的回归,我们渐渐看到老北京布鞋在华丽转身。要想在时尚大潮中占有一席之地,现代老北京布鞋企业在经营理念及产品实践中有很长的路要走。
作者单位:中国海洋大学
