只要有志向和智慧,又能脚踏实地去干,你也就能够成就一番事业,更能为国家争得一分荣光。
“粉笔大王”的刘大锋,是文华粉笔有限公司总经理,他的公司是中国最大的粉笔生产厂家。
刘大锋的家乡是湖北省应城市黄滩镇刘垸村,是著名的“中华粉笔第一村”。然而, 2005年8月,当他从华南师范大学毕业时,刘垸村粉笔生产的风光已经不再,许多粉笔厂都撑不下去了,父母让他去深圳做了一名打工仔。
后来,春节时他回老家拜年的时候,他听到乡亲们反映:粉笔生意越来越难做了,大多数企业只能在亏损的边缘上挣扎。得知这一情形后,有一种想法在他脑子中萌生:辞掉工作回家乡,不单是要让乡亲们走出眼下的困境,而且更是要让家乡的粉笔生产再现辉煌。
那时他在百度深圳分公司任行管人员,当他说出自己的这一想法时,人们都认为他是在犯傻:一个月数千元的工作丢了不做,回家盘一支只能卖一分多或几分钱的粉笔,这可太不值了!可儿子一开口,就让通情达理的母亲改变了主意。他说:“请母亲让我做,我要把产品做到全世界,让全世界都知道中国的粉笔!”这种胸怀这样的气魄,直让母亲连连点头。
当时,他得到一个信息:世界上有一种卡通粉笔非常行销。这可是一件新鲜事,他要通过卡通粉笔来书写伟大中华、书写自己人生华章的第一篇章。当时他还有一个想法,最好将自己的产品卖到联合国去,开头的篇章成了“虎头”,接下来的“熊腰”“豹尾”就不难了。因此,他的眼光总在联合国打转。机会果然就来了。
一次,联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔。原来,教科文组织的采购商曾在欧洲有业务,只是认为欧洲的价格太高,中国才是他们最理想的进货国家。
他紧紧抓住这一机遇,立即邀请其采购商到他的企业现场考察,而此时企业正研制的以《猫和老鼠》《米老鼠和唐老鸭》《白雪公主》等卡通形象为造型的系列卡通粉笔,让前来考察的人员眼前不觉一亮。他们很快就与他签订了合同,不多久,210万箱的卡通粉笔顺利运到了指定地点。
良好的开篇让他在国际商贸界声名鹊起。2008年8月,世界零售巨头沃尔玛采购负责人进入了他的阿里巴巴网,询问他的产品价格。当他得知对方需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产品后,他便真诚地邀请对方来中国洽谈。
就这样,联合国来了,沃尔玛来了,美国CEIG公司来了……国外的订单越来越多,仅靠自己的企业已不能满足市场需求了。于是,他派出技术人员对村子中其他企业进行指导,让他们成为了自己的生产企业。
2013年8月的一天,又有一位加纳的阿耶先生来了。阿耶先生慕名而来,是要他生产夜晚能发光的荧光粉笔。听后,他更是高兴:这样的粉笔要是能生产出来,整个村子的企业就可能被照亮了。因为阿耶承诺说,只要产品符合要求,他会去推荐,让非洲的许多国家都成为他的长期用户。
他紧锣密鼓地开始研制,他把阿耶先生空运来的样品磨成粉,反复认真分析其中的成分,然后按照合理的比例去调配。然而,一次又一次试制,换来的却是一次又一次失败。这时,他鼓励技术人员说:“这是一场硬仗,只能赢,不能输,因为它关系到我们能不能在非洲,以致全世界露上一脸儿。”有人开玩笑说:“有总经理日夜坐阵,我们输不了。”果然在第八次,阿耶先生在收到完全符合要求的样品后,开心地笑了。前不久,阿耶先生又带来了赞比亚等好几个非洲国家的客户。他的荧光粉笔眼下已是供不应求。
到目前为止,刘大锋的各类粉笔已经远销美洲、非洲等200多个国家和地区。用了他产品后,好多外国客人都对他竖起大拇指,说:“中国人,太了不起了!”他的企业也获得“中国十大网商”称号。他也实现回乡创业的初衷:带动地方一些企业一同走上快速发展的康庄大道。
心有多大,路有多宽。只要你有着爱心,有着宏大的志向,一支小小的粉笔也能书写伟大中华,书写出人生不朽华章……