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做活融资 提高效益

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做活融资 提高效益
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农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不认真慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资,可以降低销售成本,扩大营销覆盖面,提高经销商的经销信誉,以最低成本获得最大效益。农资经销商融资是一门技术活。站在一个局外人的角度,认为农资经销商融资,有以下几个渠道。

农资经销商融资的基本方式

农资经销商融资,按照融资方向来划分,有四条途径。即:向银行贷、向民间集、向农资生产厂家赊(租)、向客户预售。向银行贷款,这是最常用最传统也是使用得最多的办法,无须赘述。但是,向银行贷,手续较多,有一定的抵押、限额等要求,对一些规模较小的农资经销商急需资金周转,往往不能保证及时到位;向民间集,这也是农资经销商融资的一种手段。借钱周转,临时应急,对于人脉资源丰富的经销商来说,偶尔为之,是可行的。但如果长期要靠借钱做生意,也是不现实的。加之农资经销资金占用量大,周转周期长,民间借贷的信誉要很高,才能融资到位。当然,在某些大宗农资的经销过程中,采取合伙的办法筹集资金,也是可行的;向农资生产厂家赊。这种方式就是农资生产厂家先供货,经销商卖出去之后再给钱,这其实就是代销。这种方式就有一个利益分配的问题,因为在这里,实际上的成本是生产厂家在负担,资金压力和风险由生产厂家在承担,所以在利润分配上,经销商应该为生产厂家着想,主动自觉让利,降低营销风险,讲究信誉,确保资金及时回笼;向客户预售。这种融资方式,在农资冬储过程中用得较多。根据农资使用情况和来年农资市场行情,由农资经销商根据用户需要,进行农资预售。预售款及时交付农资生产厂家,确保厂家的生产计划有序进行。这种融资方式,存在两方面的工作要处理好。一是要与农资用户讲清楚农资产品的价格、品质、适用性等问题,确保农资对于用户来说用得上,以减轻农户不必要的损失和麻烦。这里对产业发展方向也有一定的能动作用,即农资的使用可以引导农产品的生产。二是要及时按照农资生产厂家的要求,将预售款项到位。因为这其中牵涉到一个利率和利益分配的问题,既是对农户负责,又是对农资生产厂家负责,同时对经销商的经销道德也是一种考验。

农资经销商融资,按照运作技术来分,有四种方式。即上市、企业债券、捆绑合作、产销对接。上市,这是一种高级的融资途径,对企业的要求较高,现阶段能够上市融资的农资经销商不多,但根据农资物流、仓储业的发展,农资营销作为营销系统中的一个环节,参与到上市过程中,也不是不可能的事情。上市,是农资经销商融资的一个方向;企业债券。发行企业债券,也是一种融资方法,对于农资经销商来说,也和上市一样,是一个方向。说到底,发行企业债券,就是向员工借钱,对于企业集团也是一条融资渠道;捆绑合作。这一融资方式,主要是指农资经销商之间合作,农资经销商与相关联的产品经销渠道之间的联营与合作。通过捆绑合作,可以增强经销实力,增加市场份额,提高经销信誉,开拓经销渠道。在农资经销渠道扁平化的趋势下,农资经销实现转型,联合捆绑经营既是应对风险的手段,也是拓宽融资渠道的有效方式;产销对接。农资经销商本是渠道内的主体,终极目的还是为农资产品从生产到应用农业生产服务,所以,做好农资产品的产销对接,发挥渠道的作用,也是解决农资经销环节融资困难的一种方式。当前,农资的测土配方施肥,农产品产供销一条龙服务,农资生产厂家和农产品生产者的联合生产经营等,都是农资产销对接的表现形式,农资经销商应该主动把握其中的关键,做好服务工作。

农资经销融资,按照资金来源来分,有四个来源。即国家补贴、财政贴息、厂家铺底、项目投资。国家补贴:现在,国家的惠农政策,很多是通过农资这条渠道实现的。能够享受到国家补贴,既是农资产品的优势,也是农资经销商的信誉,还是减少资金占用量的有效途径。实际上,某一农资产品如果能够进入国家补贴目录,农户购买该产品能够享受补贴,是一件多赢的事情。而争取国家补贴,离不开农资经销商的努力,对于生产厂家环节,产品推向市场,获得市场认同,需要农资经销商的经销;对于农资产品用户,能否获得国家补贴,也需要农资经销商对产品的积极推介,指导和服务;对于农资经销商本身,能够经销国家补贴产品,是一种资格,也是解决资金占用的一条途径。财政贴息:现在,很多地方政府为了保证农业生产所需农资供应,采取财政贴息的方式对农资冬储进行补助,以解决农资储备不足的问题。在这个环节,如何来争取农资的财政贴息,实际上也成了农资经销商融资的一个方向。厂家铺底:对于某一农资新产品推向市场,在市场情况不明的情况下,农资生产厂家往往也可以对产品经销进行适当铺底,以缓解经销商的资金压力和营销风险,对农资的营销促销也是必要的。项目投资:近年来,国家对农业项目的投资力度很大,很多投资都是通过项目建设来实现的,农资经销渠道同样也有很多项目,比如土壤改良、地力结构改善、农资新产品新技术推广等等,这些项目建设,都需要投资来拉动。争取到农业项目,就是争取到了惠农资金,农资经销商应该从政策方面着力,多渠道解决融资问题。

农资经销商融资策略很多,做好农资融资,要从以下几个方面发力。

一是把握政策。现阶段,一些农资经销商取胜的捷径仍然是对政策的把握。产业发展政策、区域产业发展方向、国家宏观调控政策等,这些政策导向虽然看起来很大很远,但实际上影响着区域或者行业市场,对农资经销来说,产业政策当中,也存在着很多融资的机遇,政策性补助和资金等,而且对农资经销商的融资影响也是无所不在。所以,农资经销商必须把握政策,从政策上找商机,找市场,主动寻找政策当中的融资信息,以最低的成本和风险谋取最大的效益和农资融资安全。

二是讲求信誉。农资经销商融资能不能成功,说到底,关键是信誉问题。不讲信誉,银行、厂家、用户、所有的融资渠道都是反感的。所以,农资经销商必须认真对待自己的信誉,视信誉为经销的生命。要通过农资技术推广产品推介等提高经销能力,通过提供优质的售后服务稳定农资市场份额,通过加强与农资生产厂家、农资科研机构的良性互动与合作来确保产品的质量;以信誉求生存,以信誉求市场,以信誉求发展。特别是在与相关的金融机构合作时,一定要讲求信誉,有借有还,再借不难。决不能投机取巧、骗款骗贷、不讲信誉而使自己陷入融资死胡同。

三是盘活资源。无论是单一的农资产品营销还是多产品的复合营销,盘活各类资源都是必要的。资源就是资金,要解决融资问题,其实盘活资源也是减轻资金压力的途径。农资营销盘活资源,对所占有的农资资源可以采取试用、租赁等方式,发挥资源效率,解决融资问题。同时,还可以开展以旧换新等方式,盘活农资资源,减轻资金占用压力,实现资源的有效利用。

四是做活营销。农资融资的目的是通过农资产品营销而获利,做活营销是农资经销商立于不败之地的关键。农资经销商做活营销,应该跳出农资经销做农资经销,要将农资经销放在农产品生产经营过程中来思考,将农资营销与农产品营销等结合起来思考,延伸农资营销链条,如通过提供种子、农药、化肥和农机服务等方式,获得农产品,通过农产品经营交易获取资金再解决下一生产年度的农资储备问题等;要拓宽农资营销面,创新营销手段,将农资定位与各类农产品生产环节,不局限于大宗传统的农产品,使农资营销随着现代农业的发展而得到发展。

五是创新发展。无论融资如何科学,渠道如何畅通,最终农资经销融资还是要靠创新来求得发展。农资经销商创新发展,既要在融资上做文章,也要在农资产品、经销方式、农资售后服务、农资市场拓展包括农资转型升级等方面出思路,才能真正求得发展。要积极主动参与农资科研,推进农资科技成果和农资应用新技术的推广和转化,提高农资产品的科技含量和实用性,从而提高农资使用者的购买热情,达到加快资金回笼减轻融资周期的目的。农资经销商只有通过创新思维,才能找到适合自己的营销方式和途径;只有通过创新,才能有更好的产品、更好的技术、更好的融资途径来搞好服务,满足农产品生产市场需求,最终获得农资经销利益。

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浅议提高建筑项目经济效益的策略
发布时间:2023-08-16
摘要:建筑项目的经济效益与建筑标准之间存在着相互制约又相辅相成的关系。伴随着我国经济的迅速发展,人们对房屋建筑项目各方面的要求也越来越高。因此,对建筑项目经济效益的分析成为建筑行业日益关注的话题。 关键词:建筑项目 经济效......
巧用“做数学”,提高初中数学教学效果
发布时间:2017-06-14
巧用做数学,提高初中数学教学效果在数学教学中,教师不仅要教给学生数学知识,还要教给学生学习数学的方法,促进学生对数学的学习方法和规律进行一定的探讨,从而做到做数学.同时,在传授知识的过程中,不仅要注意加强学生对知识的巩固,还要提高学生运用知识解决实际问题的能力,培养学生的团队合作意识和动手能力,拓宽学生的思维能力.一、促进学生合作,培养学生的学习兴趣做数学就是指让学生通过自己的亲身体验,从而获得数.........
论深化企业财务管理提高企业效益
发布时间:2022-11-03
企业财务管理围绕利润最大化和风险最小化这一经营目标凑集资金、进行资金投放并监督控制财务活动。在企业发展中处于核心地位企业财务水平的高低直接关系到企业的生存发展。当前企业财务管理中存在的主要问题,企业成本上升、效益下降是......
漫谈初中物理课堂教学效益的提高
发布时间:2022-08-07
【内容摘要】随着新课程改革的不断深入,广大教师的教学观念和教学方式都发生了可喜的变化。教学效益是中学物理教学的重心所在,也是我们长期以来不断追求的过程。初中物理学习是一种能力培养的过程,更是一个复杂的多层次的思维过程......
谈电力营销中如何提高抄核收效益
发布时间:2023-01-31
摘要:伴随着经济的发展,电力资源在日常生活中的作用越来越明显,人们越来越注重与电力行业相关的各项工作。电费是电力营销工作中的重要组成部分,是电力企业获得经济效益的主要来源之一。在实际的工作中,受多种因素的影响,抄核收......
放大生活小细节 提高德育有效性
发布时间:2023-03-29
放大生活小细节 提高德育有效性 常言道,学校教育无小事,以小见大显真情。我认为,品德教育是大事,抓住细节育真人。杜威曾说,“教育要通过生活才能发出力量而成为真正的教育。品德教育同样也要而且必须通过生活发出力量才能成为真正的......
提高哺乳仔猪存活率的有效措施
发布时间:2022-10-23
摘要:自妊娠期开始,仔猪就开始发生变化,仔猪从母猪的水生状态到陆生地面后,从恒温环境逐步转变为变温状态,从依靠母体生长逐步实现自身的自动呼吸生长,这一系列的应激自然变化对仔猪而言,从出生到断乳过程中具有较高的死亡比例......
浅议如何提高农村高中地理课堂教学效益
发布时间:2015-09-15
摘 要:高中地理是高中学科中重要的一门学科,在农村中学里,由于学生基础的不同和教师教学观念的不同,使得在农村中学中地理这一门学科遭到了忽视。在农村学校里,教师应该认识到学校硬件设施与城市学校的不同,所以,面对这种情况,......
发挥内部审计作用 提高企业经济效益
发布时间:2022-08-22
发挥内部审计作用 提高企业经济效益 [摘要]内部审计是否能发挥其应有作用,主要在于审计在企业中的被重视程度、审计的独立性和权威性以及审计人员的素质和审计的内容和质量。正确认识企业内部审计工作,对完善其内部审计管理,促进企业的发......
提升高速公路经济及社会效益的研究
发布时间:2014-01-06
提升高速公路经济及社会效益的研究 [摘要]高速公路具有灵活性,它的出现大大地提高了运输的速度,随着我国国民经济的不断发展,高速公路运输已经在国民经济中发挥着越来越重要的作用,甚至成了一个国家经济实力的象征。但是,由于我国的......
创设实验情景提高化学课堂效益论文
发布时间:2022-11-22
随着新课程改革的不断深入,“探究式学习”越来越受到关注和认同。而化学学科作为一门以实验为基础的学科,非常具有探究性学习资源,促进学生主动构建知识。因此化学教师可依托实验为载体,积极创设探究实验情景,加强师生互动,促进学生主动构建知识,提高课堂效益。【关键词】方案;现象随着新课程改革的不断深入,“探究式学习”越来越受到关注和认同。而化学学科作为一门以实验为基础的学科,非常具有探究性学习资源,促进学生.........
加强企业财务管理,提高企业经济效益
发布时间:2022-10-24
加强企业财务管理,提高企业经济效益 加强企业财务管理,提高企业经济效益 加强企业财务管理,提高企业经济效益 精 品源自语 文科 一、企业财务管理相关概念解析 (一)企业财务管理的定义 (二)企业财务管理的功能 ......
发挥开架借阅优势提高藏书社会效益
发布时间:2023-03-22
摘 要:藏书的利用是图书馆工作所追求的重要目标。开架借阅是提高藏书利用率,方便读者查阅图书文献的最佳方式。必须充分发挥开架借阅的优势,提高图书馆的藏书利用效益。本文结合笔者的工作实践就如何搞好开架借阅工作、提高藏书社会......
创新管理 跟新理念精心用作 提高效益
发布时间:2013-12-17
论文 关键词:物资管理 创新模式 质量 效益 论文摘要:介绍中铁一局集团物资工贸有限公司通过精心市场运作,积极探索适合渝怀铁路施工的物资管理办法,从而印证“只有创新经营理念,改革物流管理”才是物资单位唯一出路观点的具......
如何通过会计审计提高企业经济效益
发布时间:2022-10-29
摘要:现如今,我国社会正处于转型的关键时期,企业间的竞争也越来越激烈,企业在正确认识会计审计的基础上,做好会计审计工作是极为必要的,它不仅能够帮助企业树立良好形象,而且还能扩大企业的利润空间,优化财务管理流程。本文介绍了会计审计工作的必要性,分析了会计审计的特点和作用,探究了如何通过会计审计提高企业经济效益。关键词:会计审计;企业;经济效益近年来,大部分企业在经营管理的过程中忽视了会计审计工作,不.........
加强应收帐款管理提高企业运营效益
发布时间:2023-04-14
从这些数据中,可以清醒地看到应收帐款现状不容乐观,它已经严重制约着燃气企业的正常发展。我们的燃气行业普遍采用查表收费的模式,加上客户数量一般在20万户以上,客观造成回款效率较低,工作难度很大。燃气企业对客户的资信状况进行科......
论提高报刊发行业务经营效益的途径
发布时间:2013-12-18
论提高报刊发行业务经营效益的途径 论提高报刊发行业务经营效益的途径 论提高报刊发行业务经营效益的途径 论提高报刊发行业务经营效益的途径 河南省鹤壁市邮政局 高双平 报刊发行业务是邮政企业的支柱业务......
适当集中 扩大规模 优化布局 提高效益
发布时间:2023-08-08
" 党的十四届五中全会提出,实现“九五”计划和2010年奋斗目标的关键之一,是实行经济增长方式从粗放型向集约型转变。这个转变的基本要求就是要从单纯追求数量转到主要依靠科技进步和提高劳动者的素质上来,转到经济效益为中心的轨......
如何提高新农村园林建设的生态效益
发布时间:2023-03-04
如何提高新农村园林建设的生态效益 如何提高新农村园林建设的生态效益 如何提高新农村园林建设的生态效益 文 章 来 源 自 教育网 随着我国社会主义建设步伐的加快,农村园林建设工作逐渐提到议事日程上来。园林建设不再以......
加强施工合同管理 提高企业经济效益
发布时间:2023-05-05
【摘要】建筑工程施工合同是建设单位或总包单位和施工单位之间,为完成商定的建筑安装工程,明确双方相互权利、义务关系的协议。合同是影响利润的主要因素之一,而合同谈判和合同签订是获得尽可能多利润的最好机会。因此,对于承包商......
创设英语课堂情境提高课堂教学效益
发布时间:2015-09-15
【摘 要】教学是教师和学生的互动过程,学生是教学活动的主体,是学习的真正主人,在教学之前我们应该分析每位学生的实际情况,创设英语课堂情境,有效地改善课堂教学成果,提高英语课堂活动教学有效性。 【关键词】英语;教学;课......
新时期提高医保基金管理的效益对策
发布时间:2020-01-13
摘要:医疗保险是国家为劳动者提供的基本医疗保障,本文首先介绍了医保基金管理工作的现状,然后指出医保基金无效支出的原因,最后阐述了提高管理效益的措施,以供参考。关键词:医保基金;无效支出;管理效益;措施我国在1998年12月颁布了《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》,截至目前陆续实施了城镇职工医保、城镇居民医保、新农合三种医疗保险制度,均取得了巨大成就。然而面对新时期、新形势,医保基金管理中存.........
加强企业财务管理,提高企业经济效益
发布时间:2022-09-07
企业财务管理企业生产经营管理的一个重要组成部分,贯穿于企业经营管理的整个过程,企业财务管理围绕利润最大化和风险最小化这一经营目标凑集资金、进行资金投放并监督控制财务活动。在企业发展中处于核心地位企业财务水平的高低直接......
农村信用社如何提高经营效益之浅析
发布时间:2014-01-10
1、首页2、农村信用社提高经营效益的途径3、结语 众所周知,随着国家一系列改革措施的出台,我国的金融企业的经营效益取得了一定的成绩。以下为查字典论文网为您编辑的:“农村信用社如何提高经营效益......
电力物资管理的有效性提高
发布时间:2019-09-09
电力行业的蓬勃发展,需要相关的电力企业进行全方位的革新,包括生产、运输、存储、管理等方面,实现电力企业的科学化和可持续发展,需要对于企业电力物资管理进行不断地优化调整以求更好地保证电力企业的正常运行,并且电力物资管理不仅能有效地降低企业的生产经营成本,而且还会保证企业的安全生产。所以相关的电力企业有必要实现电力物资管理的有效性,保证企业经济效益的同时,也为企业的长久存在不断发展具有重要意义。1电力.........
“让顾客做主”提高零售经营效率的探讨
发布时间:2014-01-07
在 中国 零售业竞争最为激烈的最近五年内,有许多理论和实践性的建议在解释零售商成败的原因。这些建议和对策中也有从顾客视角入手的,但探讨的深度和对顾客重视度仅仅停留在一个肤浅的层面;而事实上顾客应该成为零售商在成败竞争......
高校财务资金使用效益的体制研究
发布时间:2023-04-22
高校财务资金使用效益的体制研究 高校财务资金使用效益的体制研究 高校财务资金使用效益的体制研究 【摘要】我国高校财务运作体制存在一系列弊端,主要表现在高校产权虚置、利益不兼容、缺乏有效的信息反馈与监督......
关于运用信息反馈,提高课堂教学效益
发布时间:2013-12-18
" 课堂教学过理是一个信息的来源、信息的传递、信息的吸收和值息的评价过程。信息的评价过程就是教师通过各种渠道获取有关学生的信息再回枪给学生,称为信息反馈。反馈是控制论的一种重要原理,通过反馈手段,可以不断地纠正偏向和失误......
加快物流中心建设提高物流综合效益
发布时间:2013-12-17
一、 中国 物流业现状 从世界范围看,发达国家的物流业也较发达。在发达国家中,英法等国物流业起步早, 发展 较为成熟,日美等国的物流业现阶段还处于成长期,但物流业的增长方式己从高运量增长转向高营业收人增长,第三方物流发展迅速......
农村信用社如何提高经营效益之我见
发布时间:2023-02-09
摘要:众所周知,随着国家一系列改革措施的出台,我国的金融企业的经营效益取得了一定的成绩。与此同时,随着金融企业的日趋增多,金融企业之间的竞争也日益加剧。作为农村金融主力军的农村信用社面对强手如林的金融竞争,要想求生存,......
会计审计的通信类企业经济效益提高
发布时间:2022-11-17
摘要:本文首先分析了会计审计在通信类企业中的职能,然后对会计审计对通信类企业经济效益提升的策略进行了详细的阐述,对日常财务状况的分析、收益分配优化提升员工积极性以及能够监督企业的财务状况进行了全面的总结,旨在为会计审计在企业中的作用发挥提供理论依据,促进企业的不断发展。关键词:会计;审计;通信类企业一、会计审计在通信类企业中的职能企业在建设与发展的过程中,离不开审计会计工作的开展,通信类企业亦是如.........
强化保险资金管理 提高保险经济效益财务控制研究论文(1)
发布时间:2023-01-26
强化保险资金管理 提高保险经济效益 摘 要:该文主要论述了保险企业如何筹集资金,如何加强货币、资金管理,如何加强应收保费的管理等筹资管理方面的重要问题。 财务管理作为企业管理的重要组成部分,它的总体目标是提高企业经济效益,即......
整合优化资源 提高教育成效
发布时间:2023-07-16
【摘要】鉴于农村安全教育的重要性和紧迫性,我们从本地区实情出发,结合农村成人教育的特点,着力优化和整合农村教育资源,创新农村成人教育方式,提升农村安全教育实效,切实加强农村安全教育,为加快社会主义新农村建设提供了有力的支撑。【关键词】农村安全;成人教育;资源整合习近平同志在首个全民国家安全教育日之际作出重要指示,安全生产事关人民福祉,事关经济社会发展大局,“国泰民安是人民群众最基本、最普遍的愿望。.........
活跃课堂气提高语文课堂教学效果
发布时间:2015-07-24
课堂气氛活跃与否,是语文课堂教学效果成败的关键,也是提高语文教学成绩的重要途径。 课堂气氛是课堂教学中师生双方共同创设的一种教学氛围,它表现为积极健康、生动活泼。这样能促使学生积极思考,精力集中,教师能乐于引导,学生......
提高森林病虫害防治效益的对策之我见
发布时间:2015-09-10
【摘 要】我国具有丰富林业资源,森林资源的快速发展,不仅为我国经济的快速发展奠定了坚实的基础,而且国民稳定的重要保障。森林资源有利于促进生态系统的平衡和稳定,但是在森林资源在长久稳定发展的过程中,面对的问题也很多。首先......
浅析加强财务管理提高企业经济效益的有效途径
发布时间:2023-02-22
摘 要:企业的财务管理工作是企业发展的重要基础前提,并且也直接影响着企业的经济效益,因此企业要想提高自身的竞争力,就必须要更加重视财务管理的质量。本文主要介绍了企业财务管理的基本内容和我国企业财务管理的现状,并且针对企......

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