摘要：近年来，很多传统出版社开始尝试数字出版，将纸质图书开发成APP。本文对目前移动终端两大系统的优化方式及APP市场上的主流推广方式进行简单介绍，并以华东理工大学出版社小语种APP为例，分析目前教育类APP推广中可尝试的推广方式。
关键词：APP推广，教育类APP；小语种APP
随着智能手机和Pad等移动终端设备的普及，APP营销时代已然来临。教育类APP使用率达到76.1%，在所有APP应用中最高。在这一背景下，很多出版社开始依托内容优势开发APP，以此拓展新的赢利点，实现内容价值的最大化。
庞大的用户群体是APP实现其价值的基础，由此APP的推广工作便显得十分重要。推广APP的第一步是全面上线，即应用市场全覆盖，第三方商店由于进入早、用户积累多而成为重要的流量入口。目前APP推广中最常用的方式有以下几种：一是搜索引擎优化（SEO）。与传统媒体被动推送不同，用户会在搜索引擎上主动寻找感兴趣的产品和信息，企业使用搜索引擎进行推广会使效果更加精准。二是换量合作。换量合作通过资源置换的形式，提供相应的应用推广位给开发者。换量合作有两种，一种是付费换量，另一种是免费换量。在免费换量合作中重要的是找到合适的换量对象。三是付费推广。付费推广的形式有很多种，其投放策略有使用推广数据分析工具、定位目标用户、分析投放收支等。四是社会化营销。社会化营销方式主要有微博营销、微信营销、论坛推广等，其核心在于怎样写出一篇成功的营销软文。此外，品牌推广二维码推广饥饿营销等也是APP推广中常用的方式。
以笔者所在的华东理工大学出版社为例，我社2013年尝试开发APP，到目前为止已推出10余款APP，整体运营良好，不乏下载量高达50万的畅销APP。我社APP以日语和韩语的入门类、词汇类、句子类、会话类等教育类工具型应用为主，其中词汇类及句子类APP的市场表现较好。我社畅销APP产品的共同点是，所有的APP产品并非是图书内容的照搬，而是根据实际情况，在充分考虑用户学习体验的基础上，在内容选择、呈现形式、功能设定等方面进行了很多改善。例如，句子类APP内置云收藏、真人发音、例句录音评分等功能，增加了产品的趣味性及实用性。在开发优质APP的基础上，如何做好产品推广便显得尤其重要。我社教育类APP的推广经验主要有以下十点：
1.基础上线与维护
基础上线是APP推广的第一步，做到相关应用市场的全面覆盖是做好推广的前提。在我社APP产品推向市场后，开发者在国内近百家知名Android应用市场与IOS市场做了官方发布，并进行持续的维护，保证应用能够正常运行。发布新款APP时需要注意首发推荐位的获取。相对于多家首发，有些针对性较强的APP可尝试独家首发，以此能快速获取2-10倍的用户量，且大概可维持3天左右。因此根据每款APP的特点选择正确的首发方式是非常重要的。
2.第三方市场优化
通过第三方市场获知我社APP用户的比例约占80%-90%，且在第三方市场中，用户大多是通过搜索来寻找所需应用的。APP起步时的下载量一般不会太多，因此让更多的用户看到新款APP就必须充分利用搜索引擎优化。通过不断分析研究搜索规律，优化产品的名称与描述，我社APP实现了在下载量绝对值较低的情况下， 自然搜索结果页排名靠前的理想结果。
以优化产品名称为例，Android应用市场和AppStore的应用都有各自的命名规则，如Android市场的产品名称应控制在8字以内且不能有副标题，而App store的应用名称可设置为100字以内且可包含副标题。考虑到Meta标签中出现的频率越高则位置越靠前的特点，我们在对应纸质图书书名的基础上，进行了很大的修改，以符合APP市场的规则。
3.版本更新
APP在应用商店就像一本图书在一家书店，当用户看到一款APP时，除了Meta标签、下载量及评论数外，也会看到版本更新情况，如同读者会看版权页的出版时间一样。谁都不愿意购买过于陈旧的应用产品，因此适时进行版本更新非常重要。
每款APP都有适合自身的版本更新周期，更新过慢或过频都不利于APP的推广。同一款产品不同阶段的版本更新周期也应该是不同的，比如产品上线初期bug会较多，需要快速更新版本。考虑到应用市场审核应用一般需要1-2个工作日，而周
六、周日是用户下载应用的高峰，因此我社APP产品的版本更新时间也都安排在了周四和周五。
4.文案优化
截图、软件介绍等文案内容会直接影响到用户的购买决策。从数据来看，每次成功的改进都能刺激下载量与激活量的提升。在实际操作过程中，图标可以与对应纸质图书的封面有一定的关联性，修改时要尽量做到醒目。APP产品的截图一般要提供4-6张，图片容量及尺寸也要按照规定进行调整。
5.评论优化
APP的用户评论一直都是开发者比较关注的方面，因为其往往会对转化率起到决定性的作用，排名相同而评论不同，下载量会有很大差别。我社APP产品的开发者在推出新款APP后，不断进行跟踪，持续关注用户的各种评论，并做出及时的回应及优化，从而提高转化率。
6.新媒体营销
随着互联网技术的快速发展，最能快速提升品牌知名度和美誉度的非事件营销莫属。教育类APP同样非常适用事件营销进行推广。在教育类APP中，一次文学奖的颁布或者与APP内容相关的小事件都可以成为热点话题从而大幅提高下载量。
新媒体营销要重视推送时问。很多用户会在空闲时问段研究应用并做出购买决策，因此，我们主要在下班后以及节假日通过微信、QQ空间、微博进行宣传和互动。
7.品牌手机内置
考虑到韩语词汇类APP的用户群与三星手机的用户群有一定的关联性，我社运营人员通过三星PVP计划将韩语词汇APP推荐给三星公司，通过三星内置推送给目标客户，从而大大加强了APP的推广效果。
8.打击盗版
为了区别于盗版APP，我社所有APP的图标或描述中均标有“正版”字样。与此同时，开发者也积极参与协助举证诉讼等司法流程，维护好同网络第三方市场的关系。通过打击盗版，正本清源，维护了自身的良好形象。
9.二维码宣传
比较适合教育类图书的二维码推广方式是最简单的线下推广，即在相关图书中附注二维码进行宣传。考虑到APP与纸质图书的内容、定位、读者群等的相似性，我社在多媒体版图书的末页作APP简介，并附注二维码以便下载。
在线下推广方面，我社也在考虑复合出版、单独售卡、转发赠书、书签推广等方式，效果值得期待。
10.品牌营销
每个企业都有自身的核心品牌，这些品牌会直接影响其他产品的销售。科学地、有个性地、全面地、持之以恒地打造一个或多个品牌将会对相关APP的推广有极大的促进作用。我社在2015年开始开发核心系列纸质图书的对应APP，坚持以用户需求为导向，努力打造精品，树立良好的品牌形象，现已对APP的推广工作产生了一定的推动作用。
虽然APP产品的推广方式有很多种，但笔者认为有些推广方式并不适合教育类APP。以付费推广为例，盈利微薄的教育类不太适合此类推广方式，互换量推广也是如此。每个行业、每个领域的APP都有适合其自身的推广方式，只有找到合适的推广路子，教育类APP的价值才能得到真正的发挥。
