近半年时间，她和团队用了各种办法也没能将5万多元的货款要回，“原本以为是笔大买卖，没想到栽了个大跟头。”
大单成“大坑”
大学毕业后，靳秀丽和几个同学一起创办了黔东南仰优民族工艺品有限公司，设计销售植物染色的民族工艺品。去年8月，这个大学生创业公司接到了成立两年以来的首笔大单，为贵州黔东南苗族侗族自治州当地商人谭坚的多彩贵州文化精品酒店，提供价值约12.5万元的民族特色工艺品。
然而，这笔大单最终成为一个“大坑”。对方前期付了67200元后，剩余的57960元尾款迄今未付。
“交货当天，本该是他付清所有尾款才交的，但对方说目前资金周转困难，让我们理解一下他的处境，10天后就会付清所有尾款。”靳秀丽说，因为前期合作比较顺利，“也带着一颗同情和理解之心”，就相信了对方。
10天期满，这笔款项却并未如约支付。靳秀丽与谭坚电话联系后，对方表示自己的贷款马上就会下来，再等7天。但是，7天又7天，用相同的理由拖延了3个月后，谭坚仍没有任何还款迹象，靳秀丽的创业团队也迎来了寒冬，“这笔钱是我们今年备货和维持公司运营的重要来源，现在钱拿不到，公司的运转会受到很大影响”。
靳秀丽和同事上门找到谭坚，对方向他们提出两个要求：先支付一部分尾款，原本已协商好的百鸟衣价格必须降价。
对方的理由是，他们所提供的百鸟衣价格比市面上贵，而且没有签合同。
黔东南仰优民族工艺品有限公司向谭坚提供的百鸟衣单价为3800元，7件共计26600元。靳秀丽介绍，当时谭坚向其公司订购百鸟衣时间特别紧，要求6天交货，因数量小没有存货，他们只能收来半成品后再制作，所以价格相对市面价贵一些。
“那几天我们每天赶工做到凌晨两三点，价钱也是他同意的，虽然这笔货没签合同，但是有短信和收货清单为凭证，而且用了这么长时间，他才说贵了。”靳秀丽说。
被驳回的命运
为了讨还这笔款项，他们同意便宜一些，也给州长信箱写过信，找过政府部门帮忙协调，当地媒体也报道过，但都没能帮他们拿回欠款。最后，他们才选择走法律途径，去年12月底，就此事向法院提起了诉讼。
然而，他们的起诉状却犯了法律人士眼中的“低级失误”，致使这场起诉面临着被驳回的命运。在向法院递交的起诉状中，靳秀丽是以个人名义起诉，而与谭坚签订合同的，则是黔东南仰优民族工艺品有限公司。
靳秀丽介绍，起诉前他们去律师事务所咨询过，律师看了他们的资料后认为证据比较充分，可以不请律师，而且律师费要花六七千元，对他们而言，是笔不小的数目。
其间，法院出面调解过，但双方未能达成一致意见。靳秀丽说：“我唯一想做的就是拿回欠款，我们已经一退再退了。”
“大学生创业，开始别贪多”
对靳秀丽和她的团队来说，这桩从“大单”变成“大坑”的买卖，是个惨痛的教训。
贵州省青年法学会会长孙光全表示，出现这种情况，从创业者自身看首先是缺乏经验，并且不了解相关法律知识。
他提醒，大学生创业要试着来，长期稳定的交易关系不是朝夕间就能建立的，需要很长时间磨合，“所以一开始别贪多，超过自己承受能力的交易数量是不行的”。
另一方面，交易过程中，要注重签订对双方都有约束力的合同，“合同既要合法，又应充分考虑行业特殊性”。特别像这些毕业不久的创业大学生，经验不够丰富，平时更应多咨询法律人士，“自学一下常规的法律知识也是大有必要的”。此外，还要掌握所从事行业的内部特殊情况，尤其是可能发现风险的地方，要多向同行业的人讨教。
孙光全还告诫，一旦发生纠纷，要尽快通过法律途径予以解决，拖到最后往往损失更大。如果进入诉讼程序，更需要咨询专业人士，设计诉讼路径、明确诉讼目的等，“起码要让律师帮忙看一下起诉状，可以不请律师但方案要得到专业人士的认可”。
