随着越来越多的中国企业走向海外，沟通和信任对于跨境交易的重要性不言而喻。
2008年金融危机爆发之后，资本开始流向美国，出口也开始越来越多地从美国流向中国。对于美中投资集团这样一家全球性商人银行和投资管理公司而言，理解现象背后的数据尤为重要。美中投资集团创始人兼首席执行官高腾（Michael Gordon）表示，“当你能够看到新的趋势和变化出现时，机遇就会随之而来。”
美中投资集团看到的机遇就是可以帮助中国企业把业务拓展到美国。从2009年开始，美中投资集团花了两三年时间完成了一次大规模调研。在那之后，高腾每年都会在中国至少花三四个月的时间走访中国的中小企业家、企业主和商务部的官员，了解中国企业的发展现状和面临的需求，并作为中美企业沟通的背后推手，帮助中国企业更快速地融入美国经济社会。
理性看待“中概股”私有化
众所周知，中概股掀起此轮退市潮主要是看中A股市场比美股市场更具有高溢价性，同时曾经阻碍他们在国内上市的因素也正在消失。对于企业上市地点的选择，高腾有自己的见解。他认为，“只要对公司长期发展有利的就是正确的。而对于董事会和公司领导层来说，就是要为投资者和股东创造最大化的回报。当你领导一个全球化的企业时，你应该对三类人群负责：股东、雇员和客户。如果企业从美国资本市场回到中国资本市场是为了股东的长期利益，或者能提高公司对员工的吸引力，或者是增加客户满意度的话，那么这样做出的退市决定，我认为是正确的决定。”
同时，高腾提醒说，“经济发展和企业估值都是处于浮动的状态，所以如果只是为了追求短期利益而进行私有化并退出美国股市是非常危险的。作为上市公司的领导团队和董事会，必须为公司的长期利益与发展做出正确的决定。”
在高腾看来，选择在美国上市或者选择私有化有各自的优势，而且中国目前也非常欢迎有价值的企业回归到中国资本市场。决定去哪儿上市需要考虑很多因素。上海、深圳、香港和纽约对上市公司都有不一样的要求，有的上市地对公司结构的要求可能更适合某些公司，有的上市地更倾向满足股东的权益，有的则更鼓励创业型公司上市。“在我看来，在过去的十几年中，上市融资首选的四个地方就是上海、深圳、香港和纽约，而且这种趋势在短期内都不会改变。美中投资集团有一项很重要的工作，就是帮助客户选择哪个市场可以更好地服务于他们的股东、雇员和客户。随着越来越多的中国企业走向国际化，双重上市战略（分别在亚洲和美国）会越来越普遍。”
风险最小化
高腾在20世纪90年代初就创立了私募股权公司，为中小型企业提供商业和金融战略建议，同时对中国资本市场也有深刻的认识。他认为，中国的资本市场在过去40年里增长显著，但未来仍有很长的路要走。“在自由的资本市场，资金总会追逐最好的回报。现在这个趋势在中国的资本市场上也开始呈现出来，我们看到中国对创业者和创新的限制和管制正逐渐放宽。”他认为，目前对于中小企业来说，融资决策是最重要的决策，并建议企业选择可以信任的、能为企业带来长期利益的合作伙伴，金融合作伙伴必须非常了解企业的业务和目标。
中国的中小企业正在“走出去”，而且国家也持鼓励态度。高腾说，如果往回看三年，中国向美国的投资中，80%的交易量都是来自大型国有企业。而现在这种形势已经发生了本质的变化，约有70%的投资都是来自私有化企业，而并非国有大型企业，这些私有化资金和企业正在世界市场寻找更广阔的投资机遇。可以肯定的是，中国目前的对外投资已经呈现多样化。现阶段是中国中小企业发展的黄金时期，国家的政策也是从为大型国有企业提供更多支持，慢慢地向支持中小企业转变。“为迎合这种趋势，美中投资集团对自己的定位就是帮助中国的中小企业清除障碍，顺利到美国开展贸易与投资。”
此外，针对中国目前鼓励和支持大众创业、万众创新的趋势，美中投资集团和一些在美中两地由中国公司操作的孵化器开展了良好的合作，通过科技和创新领域的跨境合作，研发出新的产品和服务来解决全球所面临的挑战。
高腾认为，最适合美中投资集团的客户是那些已经取得了一定程度上的成功和稳定性，有成型的产品或服务，并想要扩张到海外去的中国企业。“我们希望把那些想‘走出去’的中国公司和美国公司进行匹配，将风险最小化。”一方面，美中两国的经济有很多相似之处，尤其是中小企业。中国和美国每年新创造的就业机会有65%都是来自中小企业。另一方面，美国企业和中国企业有各自不同的核心竞争力，中国企业擅长生产和分销，美国企业更擅长于品牌和营销。把这两方面的核心竞争力结合起来就更加具备塑造一个成功的全球化企业的要素。
扫除信任障碍
中国和美国在全球贸易中的贸易额分别都超过了4万亿美元，但是两国互相之间的贸易额只有5500亿。由此可以看到双方贸易的巨大机遇，尤其是在双方中小企业之间。美国有大约2800万家中小企业，中国的中小企业约有4500万家。美国和中国的中小企业之间只有10%存在贸易往来。“所以你可以想象，中国和美国的中小企业之间互相跨境做贸易的机遇和潜力有多大。重要的是要选择一个正确的贸易伙伴，要做正确的决定，在哪做、和谁做、怎样做，这真是我们帮助企业解决的问题。”
美国资本市场仍然非常繁荣，阿里巴巴的上市也证明了这一点。经过调查研究，高腾发现，中国企业尤其是中小企业要进入美国市场主要有三个方面的需求：企业规划、融资和商业计划在美国的执行。针对这三种需求，美中投资集团设计并开发了有针对性的解决方案，帮助中国企业更好地走进美国市场。这些综合解决方案和服务包括888投资项目，该项目提供在美国投资的安全保障、资产升值和商业拓展支持；全球贸易和投资中心，为进行跨境贸易和投资提供一套整合的解决方案；全球领导力和投资培训项目，不仅培训参与者的技能，而且协助参与者发展社会关系，帮助他们扫除障碍，成功在美国启动业务；精英项目以培养商业领导者为目标，为参与者在未来取得商业成功奠定基础。他们服务的客户主要是企业家、高管、投资者、创业者，目标是确保中国企业和投资者能够在美国取得成功。
美中投资集团的研究成果特别强调了沟通和信任对于交易的重要性。在跨境商业关系中很大的一个挑战是语言上的障碍，因此借助美中投资集团等机构的教育和培训，帮助贸易伙伴建立沟通和信任，才能最终达成贸易与投资，建立欣欣向荣的商务往来关系。
