摘要:合同是企业对外交易的门户，合同管理的好坏直接影响企业的经营成败。必须采取有效措施，加强贸易企业合同管理，确保签约合同的实施，才能够真正的提升企业的管理水平，为企业可持续发展打下坚实的基础。本文笔者结合自身工作实践对贸易企业合同管理中存在的问题及其解决措施做了简要探讨。
关键词:贸易企业；合同管理；对策
一、引言
贸易合同是一种契约或合约，是买卖双方当事人依照法律通过协商就各自的在贸易上的权利和义务所达成的具有法律约束力的协议。合同作为双方业务意向的表现形式，在具体的操作过程中起到维系市场主体，规范、约束市场交易行为，优化资源配置，维护市场经济秩序的重要作用。市场经济条件下，贸易企业之间的业务开展，主要是以文本合同形式进行的。合同管理是煤炭贸易企业经营管理中的一项重要内容，只有采取有效措施，加强煤炭贸易企业合同管理，确保签约合同的实施，才能够真正的提升企业的管理水平，为煤炭贸易的可持续发展打下坚实的基础。
二、贸易企业合同管理中存在的问题
合同是企业对外交易的门户，合同管理的好坏直接影响企业的经营成败，对于煤炭贸易公司来说直接关系到企业的安全、企业的经济效益以及企业的信誉等问题。因此，在推进国有煤炭企业改革、建立现代企业制度过程中，必须高度重视企业的合同管理。然而贸易企业当前合同管理中仍存在以下主要问题。第一，公司合同管理制度不健全。煤炭贸易企业往往在其合同管理方面缺乏一整套符合自己的合同管理办法，或者虽然有自己的合同管理办法，但由于种种原因很多相关制度都不能落实到实处。第二，业务部门合同管理理念落后。煤炭贸易企业中很多业务人员只注重合同的签订，而忽略了合作方执行合同的能力。业务部门合同管理理念的错误往往会导致企业在合作中出现无法履行合同的结果，对企业的经营造成不利影响。第三，合同管理部门审核的不严格。合同管理部门人员对合同内容的审核环节是开展合同管理工作的重点，是关系到合同签订成败的关键。合同审核方面的三点不足要极力避免：一是资质审核不严格，主要体现在不能准确认定对方是否具备签订合同的资格，如果由于资格审核不严而与不具备资格的单位签订合同，将给企业造成巨大的经济损失。二是合同条款审核不严格，主要体现在对合同条款中的详细内容的审核不严格。三是缺少对合同的后续管理，合同的后续管理工作往往容易被企业所忽视，如对合同履约情况的跟踪管理都是一些需在后续管理工作中具体开展的工作。
三、提高贸易企业合同管理水平的具体措施
第一，健全机构，加强培训建立贸易企业合同专管部门——法律事务部，制定适合煤炭贸易企业的合同示范文本，优化合同管理流程。合同管理人员要认真、严格履行职责，把握好合同签订的每一个环节，对企业重大合同的调查、谈判、起草、签约等环节，要积极主动地参与，及时提供法律咨询和法律服务及合同把关。对有损于企业利益的情况要及时果断制止，避免合同纠纷和欺诈行为的发生。对已经发生纠纷的合同，应在有效诉讼期间内督促相关当事人按照法律程序解决，通过法律手段积极维护企业的合法权益，减少企业在合同产生纠纷时造成的经济损失。另外，要加强相关人员的教育与培训。合同管理人员与业务部门人员业务素质和法律知识的高低，直接影响到企业合同管理的质量，贸易企业应当重视合同管理人员和业务人员的培训考核工作。企业可以通过定期为合同管理人员提供外出培训和进修的机会，提高合同管理人员的法律意识和业务素质，同时定期给企业内部的业务人员进行合同签约的培训，使其明确合同管理的流程，掌握相应的合同法律知识和签约技巧，提高业务员的业务素质和工作能力，最终提高企业合同管理工作的质量。第二，合同签订以及合同内容的规范物资贸易企业，频繁的经济行为，风险无处不在，合同管理成为物资贸易企业防控风险的重要环节之一。有效的合同管理除了能够防范企业法律风险，维护合法权益，降低企业运营风险，提高经营管理水平，还有助于控制财务风险，提高资金使用效率。合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规格、型号、产地、等级等内容；服务合同应约定详细的服务内容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。合同应采用国家标准的计量单位约定标的物数量。对于长期合作合同无法约定确切数量的，应约定数量的确定方式(如订货单、送货单、分合同等)。质量条款符合国际标准、国家标准、部门行业标准、企业标准，并约定所采用的标准代码。若履行企业标准，必须与供需双方同时签订技术协议。运输方式、交(提)货时间、地点、收货人应具体明确，约定运输的责任方，运费、运输风险承担方。验收方法应明确约定验收期限、检验方法、标准。价款或者报酬应在合同中明确。采用折扣形式的应约定合同的实际价款；价款的支付方式如支票、汇款、信用证、现金等应予以明确；价款或报酬的支付期限约定应当明确可行。要想有效地避免国际贸易货款拖欠，有两方面是关键，一是加强企业内部管理，二是准确调查资信状况。尤其是付款方式，尽量不要选择远期付款交单、承兑交单等风险较高的形式，一旦选择了这种方式，务必要经过严格的评审，并由相关部门出示的资信调查。从实际经验看，坚持对新客户先进行资信调查后成交，对老客户定期进行调查或发现疑点及时调查，可使拖欠案件大幅度下降，从而有效避免拖欠案件的发生。第三，注意合同履行中的问题合同的履行是一个合同管理、防范风险、创造经济效益的过程，合同履行过程中管理过程的好坏直接影响到企业的经济效益，对于物质贸易企业而言，其合同涉及面广，品种繁多、领域广、风险控制的难度也较大。管理实践中要建立必要的合同电子台账，台账的内容要信息完整，准确记录时间、金额、运输、货运等信息，便于快速查找业务信息，也便于动态跟踪合同进展情况，及时的发现并预防风险。二是要留存好合同履行过程中的重要纸质材料，信函、文书、收条、收据，注意留存记录合同履行情况的证据材料，对于履行周期长，分期分批履行的合同，更要注意证据的留存；三是履行合同的过程中，发现问题必须及时报告，比如对方经营情况恶化，存在丧失信誉、转移财产，躲避债务，抽逃资金、丧失履行债务能力等情形，必须及时汇报。四要关注合同的变更以及纠纷问题，个人不得擅自在对方出具的违约、索赔报告等文书上签字盖章，确需确认的，必须由单位同意授权。如确有纠纷存在必须及时求助于公司法务部门，获取法律方面的咨询和保护。五是要加强档案管理，做好风险防控。保存合同相关的证据材料。合同履行完毕后，要对电子台账进行归纳分类，形成报告归档保存；合同文本方面的材料无疑也是保证企业经济利益的重要资料，必须保证营运安全，控制风险，切实保护企业利益不受侵犯，提高企业经营管理水平。第四，提高业务人员素质，强化法律意识对有关部门来说，应加大对国际贸易风险研究的力度，从而能够获得更多更详细的信息，以便实施有效地对整体有所掌握；对企业而言，尤其是煤炭贸易企业，应展开相关培训，提升业务人员灵活面对货款拖欠的能力，使之在工作实际中遇到棘手问题时，能够灵活应对。当今社会是法治社会，在处理问题时既可以用来保护自己，同时又不能凭主观去盲目地解决。所以，必须大力普及国际经济贸易法律宣传知识，强化企业管理人员的法律意识，在遇到不法竞争或行为时，使其学会合理运用法律手段进行处理。贸易活动本身就比较复杂，尤其是煤炭大宗贸易涉及的法律范围也十分广泛，交易的每一种方式、每一个环节以及合同的每一个条款，涉及各种权利与义务，都从不同程度体现着法律的细节。在煤炭贸易活动中，必须依法办事，严格遵守合同，注重发挥法律及惯例的作用，这是被长期贸易实践证明了的成功经验。
参考文献
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