[关键词]广播媒体;产业;融合;方向与方法
近年来,随着移动互联网及其相关产业的不断发展,融网已经成了许多行业发展的必然趋势,然而对于媒体来说,与互联网的融合,固然在一定程度上便捷了受众,但是对于媒体本身的利益,却未必体现的特别直接。比如,微信的出现,就改变了广播短信互动这一收入格局;而移动互联网所带来的传播升级,更是让不少纸媒苦不堪言。我们固然不能因此而逃避融网的大趋势,但同时我们也应该认识到,与传统行业、产业的融合,可能也是未来广播盈利的一条新路。
“互联网+”时代所带给我们的启示之一,就是对行业属性的提炼,电视的属性被提炼为视频,广播的属性被提炼为音频,此外还有教育、餐饮、娱乐、旅游等等,互联网则作为一个无比广阔的平台将这些资源属性拼接在一起。然而,以黑龙江广播电视台为例,作为在本省乃至全国都非常有影响的一家媒体,我们同样可以与其他产业相结合,将自己变成这样一种平台。
广播做产业,本身就具有非常明显的先天优势。这种优势首先就体现在公信力和影响力,传递信息是媒体的天职,传递真实是媒体的良心,受众每天在车上通过广播的深度报道采集和接收信息,正是缘于对它的信任。而如何利用这种信任和影响力,与产业结合化为效益呢?笔者这里试举一例:消费者小张去买一包方便面,但小张并不需要了解它是哪家公司生产的,面对琳琅满目的品牌,他的选择是随机的。对大部分普通的企业来讲,消费者都是通过你的产品来了解你的企业,而对广播而言,受众则恰恰是通过你的“企业”来了解你的产品,通过信任“企业”来使用产品,虽然媒体去“生产方便面”很不合适,但是可以让广播媒体成为与之结合的一种平台。
广播与产业融合的第二个优势,就是与民众的贴近性,可能许多老板都会为广告的到达率而发愁,为什么到达率如此重要,这是因为它几乎是企业和其产品与民众贴近的唯一渠道,而广播则基本不存在这种困扰,我们每天都要和受众打交道,提到广播,民众首先感觉是熟悉,这种贴近性,方便我们更加直接的和消费者进行接触。以龙广为例,最多的时候,曾一年举办176场商业活动,广告部会提前和商家协调,拿到优惠的价格,然后为企业商家进行活动推广,从实践结果来看,效果也是非常好的。
广播与产业融合的第三个优势,就是优势互补。在这方面体现得最为明显的,莫过于旅游业了。一位龙广的主持人就曾经在一次会议上这样戏言:“龙广和哈铁国旅这些年联合往台湾送了无数人。”而“联合”所采用的方法,就是通过媒体传播 、主持人带队,而旅行社安排行程的办法。而笔者在日常交流中也发现,许多民众在选择旅游跟团时,哪怕是花贵一点的钱,也愿意跟自己喜欢的主持人走。原因在于:一来是相信这个“两强联手”的品牌,因为类似的合作已经进行多年,可以民众或多或少都会对这样的模式有所了解,并且相信一旦出了问题,自己是“投诉有门”的;二来就是主持人带队所带来的亲切和新鲜感,主持人带队和导游还不一样,导游是提供过一次服务之后,可能从此就“后会无期”了,你无法对他们的服务做出太高的期待或评判,但对于主持人来说,听众是每天上下班都会听到他们主持的节目的,而主持人本身也期望能给自己的“衣食父母”留下良好的印象,这也让受众在心理上多了一层安全感,感觉服务也更有保障。
如果说上面提到的都是与产业的“配合”,那么,广播其实同样也可以单独与产业进行“结合”。当然,这种结合需要具有一定的选择性,最好是利用到广播本身的优势。同样以龙广的实践为例,教育行业就是一个不错的突破口。近几年来,随着哈尔滨家长对孩子早期教育的日愈重视,许多大大小小的早教机构也如雨后春笋般出现哈尔滨的街头巷尾,而龙广也适时发力,针对少儿口才培训领域,推出了“龙广小主持人培训班”,由省内最好的播音主持人做老师,不仅为孩子们提供了学习的良好环境,而且更重要的是,每年台里大大小小的各种活动,可以给孩子们提供展示的平台。而对台里本身来讲,师资、教师和广告平台都是现成的,所以虽然“小主持人培训班”的成本极低,但是招生效果却非常好。