【关键词】价格 贴牌 中国服装业 促销
一、服装业产品价格影响因素及现状
价格一直是个敏感的话题,影响价格的因素众多。此次的 金融 危机就是众多因素之一,但金融危机并没有对服装业带来灾难性影响,服装业产品价格低迷还有相当大部分是国内一些因素造成的,如07年及08上半年人民币升值,原材料价格上涨,新劳动法实施,出口退税减少,银行加息等因素的影响,中小企业出现生产经营成本大幅上涨,以及融资难问题。
中国服装协会日前发布的《2008-2009中国服装行业 发展 报告》中显示,尽管增长幅度下滑了,但总体还保持了“增长”,这让业界看到了希望,增强了信心。据中国服装业年度分析知:男装市场“量升价减”,出现这种现象,原因有二:一方面,是由于消费下移,导致消费需求从高档服装向中档服装转移,产品平均价格随之下滑;另一方面,面对金融危机,各大商场纷纷采取降价促销手段提升销售,对高档服装价格的打折销售也在一定程度上降低了产品的平均价格。
女装市场“细分带动增长”,从销售数量和销售额两方面考量,女装都占据绝对优势,是服装行业内的龙头老大。这主要得益于近两年来女装产品细分化程度的加强,女性服装的定位更加明确和细化,各年龄段的女性几乎都能找到适合自己年龄和职业的着装。这使得女装销售在金融危机导致的消费下移背景下,依旧呈现出加快增长的态势。
二、贴牌生产及对价格的影响
中国被称为世界加工厂,在国际产业链分工中,中国工厂只不过进行“来料加工”或“来样加工”,而后期的仓储、物流、批发、零售也是由外商来做。也就是郎咸平先生所说的“硬一元”与“软九元”。换言之,真正做制造的是一元,即“硬一元”;而处于产业链高端的仓储、物流、批发、零售则是“软九元”。再结合中国服装业,我们不难发现,大部分服装厂商都是进行贴牌生产。
说到“贴牌”,人们很容易就想到OEM,而较少谈到ODM。其实贴牌生产也具有层次性,包括OEM和OD M两种递进模式,可与发展大势中的加工生产和精制生产阶段相对应。OEM和ODM的核心差别在于究竟是谁享有产品知识产权,如果是委托方享有,那就是OEM,也就是俗称的"代加工";如果是生产者进行整体设计,那就是ODM。就拿服装业来说,目前中国绝大部分服装生产厂商都属于OEM,然而不同企业生产经营模式,在整个价值链中处于不同的位置,就如加工西服与加工短裤的价格相差不只10倍;同样是做西服,OEM和ODM价值又相差悬殊,OEM每套加工费可能只有10美元,而ODM每套加工费可高达30美元以上,设计费每套还可另加10美元,可见,OBM具有巨大的升值空间和企业发展潜力。相比之下,品牌价值更高,因此中国服装业亟需创造条件,实现由“贴牌”到“创牌”的跨越。
据了解,本实习单位主要经营业务就是接沿海客户订单进行贴牌生产,加工费因产品而定,但平均为沿海的一半,除去人工费后,也就所剩无几,每件毛利不到2角,而成衣每件却能带来惊人的利润。同时贴牌受订单的影响较大,处于被动,生产极不稳定。由此可见,如果拥有自己的品牌,则能变被动为主动,并能给企业带来更大的利润。
三、服装促销
与价格紧密相关的一个词就是促销了。贪便宜是消费者的一大特点,所以,在讨论价格时就有必要了解一下促销。
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方可能会以冷清收场。因此,因地制宜,才能做出好的促销活动来。
促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。
四、对策
由此可见,我国服装业中贴牌生产 企业 占大部分,缺乏自主品牌,并且在 金融 危机的大背景下面临着出口与内销的双重压力。为此,有关各方应积极应对,下面提几点看法。
1.推动服装业产业升级,结构调整,促使其由劳动密集型转为技术密集型。通过提高产品附加值来获得更高的利益。
2.建立多层次的中小企业融资体系,真正解决中小企业融资难的问题。政府取消对商业银行的信贷规模限制,提高对中小企业信贷比重也体现了政府对企业融资难问题的关注。服装业应抓住机遇。
3.政府于去年8月将纺织品,服装的出口退税率由11%提高到13%,半年增加退税100亿元左右。服装业可积极利用政策优势积极面对出口难问题。同时认真研究国内市场需求,真正实现内需繁荣。
4. 中国 服装产业正处于一个新的 发展 时期,创新、加大科技投入和品牌培育是这一时期的主旋律。服装产业集群是一种创新模式,只要升级相关的培训、质检、物流等配套服务,必将带动中国服装业的快速发展。
