让消费者明白声学设计的价值
朋友开饭店，你吃饭他收钱，大家觉得理所当然。朋友开文具店，买文具他收钱，大家觉得理所当然。朋友开服装店，买衣服他收钱，大家觉得理所当然。朋友做设计，收钱，大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬。”
饭店打折，大家说：“这个朋友真好”；文具打折，大家说：“这个朋友真大方”；服装打折，大家说：“真是够朋友”；设计打折，大家会觉得“这个朋友有点小气”。 饭店说：“以后来我这吃饭，全免费！”大家说：“不行！你是做生意的。”文具说：“以后来我这买文具，随便拿！”大家说：“不行！不合情理 的。”服装说：“以后来我服装店，全部任穿！”大家说：“不行！哪好意思啊。”设计师：“以后有什么设计就找我帮手！”大家说：“好的，谢谢啦！” 为产品付费很容易，为产品上附加的品牌、设计付费很容易，但为纯设计付费，就消费者而言，难度无疑大上许多——这是现实，其中有合理的部分理由，也有不合理的更多原因，但无论如何，这就是现实。 要收到设计费，就要以专业的素质和理由来征服客户。因为大家的固有意识都是购买设备，和设备最相关的安装和调试服务费倒是更容易接受。 建声设计和美学设计的完美搭配，是顶级影院的核心所在。噪声、隔音处理，控制驻波，适当的吸音及混响，扩散、抑止反射声，这四点，普通消费者都完全不了解，连发烧友都了解甚少。你如果和客户说，隔音你需要吗？当然需要。那么用魔力空间的中度隔音方案，一平米（展开面积）要花费800元，哇，太贵了。接下来，你要告诉他这些花费的必要性和价值，这是设计师的义务，至于客户是否选择，那是他的权利。如果他有 这个消费实力，你推荐得当，很大机会有所收获。 那么，驻波、吸音、扩散、混响时间是什么？你的对这些项目的设计的价值又是什么，你还是需要简单明了地告诉客户，而且还要让客户愿意倾听。这并不容易，也许你需要精心准备用比喻去说明，或者借助专业的测试数据，或者借助道具。一切的一切，只是让人明白设计的价值所在，同时让人信赖你的设计实力。 而把声学和美学设计结合完美，则又到了另一个境界。许多工程师读了THX，听说了些理论，但也仅仅是知道了而已。这个和真正掌握并运用到实际中去，还有很大距离，而离灵活运用就差了更远。少数达到了灵活运用的影音设计师，又会发现自己完全没有希望在美学设计上达到高层次，而和室内设计师合作设计，却又并不容易，需要长时间的磨合。是的，这些都是难点，也正因为如此，优秀的设计，才更值钱。