【摘 要】随着我国市场经济的迅速发展，广告成为企业营销和宣传的一种重要手段。而在广告推广的过程中，音乐作为人们最容易接受的方式被广告公司普遍运用。所以，音乐广告的营销方式在广告中具有重要作用。本文通过对音乐营销在广告中的作用分析，来阐述如何利用音乐促进广告的宣传效果，从而达到商品销售的目的。
【关键词】音乐营销；广告；应用
音乐营销是广告公司和企业常用的一种营销方式，它是伴随着市场经济的发展而产生的精细化营销手段。它以音乐为基础和背景，促进人们之间的沟通和交流，从而达成情感上的共鸣，使消费者的身心放松和愉快，进而树立良好的品牌形象，达成销售产品的目的。
一、音乐营销在广告中的作用
广告有五个基本功能：告知、说服、产生联想、增加价值以及促进其他公司跟进。现在音乐也能注册成为商标，成为企业的无形资产。现在很多知名大企业都在自己的广告中添加自己特有的音乐，以至于消费者一听到某个音乐就会联想到某个品牌，如诺基亚手机的开机铃声。所以，企业应该善于利用音乐来扩大自己的影响力，更好地进行品牌营销。
（一）增加消费者对产品的瞬间印象和记忆的持久性，树立产品的品牌形象。音乐虽然表达的感情并不具体，但是它对人们的情感具有导向型。在人们听到音乐时，或者看到音乐视频时，会对音乐和视频所反映的事物产生兴趣，可以在最短的时间内把产品的信息加入到脑海中，并且进行反复的回放，使消费者加深对产品的印象，从而促进消费者的购买欲望。
（二）吸引消费者的注意力，与消费者的情感意识达成一致。每个人都可以听懂音乐，并可以与之达成一致的意识。由于音乐具有包容和情感的特性，所以，可以通过音乐来与消费者进行沟通，从而拉近与消费者之间的距离并为促成交易作了铺垫。有很多场合都会根据不同的消费群体来放不同的音乐。在卖红酒的商店里，可以放一些高端的柔和的西方音乐；在圣诞节时放圣诞歌；在进口商品店里放与地域有关的音乐等等，都可以促进人们的消费行动。
（三）营造良好的购物环境，增加产品的销售量。在广告策划中，选择与产品特性相适应的音乐、画面、广告词，不仅可以增加消费者对产品的注意力，同时还可以营造良好的购物环境。心理学认为，音乐的强度、节奏的快慢能够使人们建立愉快、兴奋、紧张、忧伤的情绪变化。优雅的音乐可以使人们心情放松，快节奏的音乐可以促进兴奋。人们购物的决定直接受心理因素的影响。所以，在这种环境中，可以让消费者释放压力，长时间地在商场驻足停留，会增加消费者的购买欲望和机会，从而促进产品的销售。
二、音乐营销在广告中的应用策略
随着广告业的迅速发展，音乐广告受到了市场大众的关注与青睐，对音乐营销广告的使用越来越广泛。但是，在国内市场的发展中，音乐营销虽然在一定程度上对产品的销量起到了一定的作用，但是其中有很多问题也显现出来。例如：广告音乐与其产品的性能和理念不符合；广告音乐不能体现品牌的独特性的价值观念，对品牌的建立没有一个完整的计划；一贯地跟着市场的潮流，没有自己的个性化表现等等。这些问题的存在，不仅使广告音乐没有达到对自己产品核心内容的表现，同时影响了企业品牌的树立，阻碍了产品的销售。所以，在音乐广告策划中，必须做好音乐的选择与制作。
（一）选择与本产品对应的消费群体相适应的广告音乐。每一款产品的问世，都会有自己的消费群体的设定。所以，在设计广告方案时，广告音乐、广告画面和广告词不仅要体现出本产品的核心价值观念和特点，同时要符合消费群体的接受能力和契合度，必须与消费群体的消费兴趣相一致。只有这样，在播放商品广告时，才能打动这部分消费群体的情感，震撼他们的心灵，促进购买欲望。同时，企业在策划时，可以按照不同的消费群体进行分类，找出其共同的特点，再精确地选择所需要的音乐。
（二）广告音乐要简单易懂，歌词新颖，明确广告的核心内容。因为每个商品都有自己的独特买点，每个音乐风格的选择必须符合商品的特点。如儿童产品的广告应该用轻松明快的的音乐；化妆品广告的音乐比较时尚；红酒类的广告音乐比较轻柔等等。同时，广告词要精简、清晰、朗朗上口。
（三）运用轻松明快、健康愉快的音乐。在购物的过程中，大部分的消费者都处在放松的状态。在宣传品牌时，广告音乐要给人以轻松、快乐的感觉，激发消费者的情感兴趣，使人处在放松的状态下，音乐的感觉与消费者的心灵达到契合，促使购买欲望的产生。相反，当消费者处于放松的状态下，听到一些厚重、紧张的音乐就会导致消费者对产品的反感，不利于产品的销售。
综上所述，在当前越来越提倡个性和创新的市场环境中，音乐营销已经成为企业产品宣传的主要途径之一。为了达到营销目标，必须对音乐广告更加重视。同时要做到设计方案的创新，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。
