摘要：由于我国中小会计师事务所规模小、人员结构不合理，行业竞争激烈，法定审计业务范围缩小，迫切需要开展非审计业务，中小会计师事务所开展非审计业务需要加强核心竞争力，根据地区特点、自身特点，提供差异化服务，做精做专非审计业务。
关键词：非审计业务 中小会计师事务所 核心竞争力
随着我国经济的发展，会计行业的对外开放，法定审计业务范围的变化，我国注册会计师行业已经面临可持续发展的重要瓶颈问题。由于大部分中小会计师事务所还是停留在单一的传统审计业务，从而导致法定业务竞争日趋激烈，事务所发展举步维艰。同时，随着经济转型，中小企业快速发展，中小所需要的管理咨询、法律咨询、税务代理、工商代理等多品种的个性化服务得不到满足。注册会计师协会启动实施新业务拓展战略，积极引导中小会计师事务所增强服务经济的综合能力。然而，规模小、人才缺乏等因素给中小所拓展非审计业务带来一定的思考。
一、中小型会计师事务所开展非审计业务必要性
2014年国务院出台注册资本登记制度改革方案，对中小事务所带来巨大的打击，大量依靠验资、年检的会计师事务所步入困境。中小会计师事务所为走出困境，必须开展非审计业务，而中小会计师事务所开展非审计业务也存在自己的优势。
（1）地域优势，中小所熟悉当地的政策法规、发展规划，有着与当地企业、政府更多的交流机会，在提供审计业务的过程中，更了解客户成长中的服务需求。
（2）服务快捷、沟通及时，中小所一般在当地市县，管理层次较少，与客户沟通及时顺畅，能够在第一时间响应客户所需服务。
（3）低成本优势，中小事务所管理成本较低，因此收费较为低廉，适合中小企业的需求。
（4）政府、行业协会支持，国务院、财政部、注册会计师协会近年来出台了多种会计事务所开展非审计业务的有关政策制度，支持中小事务所开展非审计业务，拓展业务范围，更好的为中小企业服务，为地方企业服务。
我国中小会计师事务所服务的主要对象是中小企业，而作为中小会计师事务所主要服务对象的中小企业，近年来迅猛发展。在政府和中注协的支持下，中小所正面临着业务发展的变革。中小会计事务所发展重点在于根据市场发展差异化的需求，打造自己的核心竞争力，突出服务特色，深化专项领域服务，开拓非审计业务，通过实施“做专做精做稳”策略，以实现可持续的健康发展。
二、中小型会计师事务所拓展非审计业务的问题
中小所有着更多的缺陷，事务所规模小、处理问题综合能力差，业务单一，员工缺乏成长通道，制约着非审计业务的发展。
（一）缺乏创新精神
创新精神对中小所来说，就是提出新方法，运用新技术，开发市场上的新产品，发现和满足用户需求或潜在需求。许多中小事务所已经感受到市场的变化，在事务所转型过程中感受到非审计业务有很大的发展空间，但缺乏开拓精神，缺乏创新意识，对开展非审计业务的投入不够。传统审计业务和验资业务对事务所来说，业务成熟，不需要做太多研究，市场份额基本固定。而非审计业务千差万别，需要花费很大气力去研究学习，需要充分调研市场，新市场的开拓充满了机遇，也充满了风险，中小事务所缺乏这种创新精神和勇气，不能充分了解非审计业务的市场需求，失去很多发展机遇。
（二）人才缺乏，难以开展非审计业务
中小所人员较少，一般以注册会计师为主，助理人员也大多是会计人员，缺少综合性人才。非审计业务涉及面广，不仅需要财务人员，更需要懂管理，有某一行业特长的人员，能提供非审计业务的人才，要求知识面宽，综合能力强，与客户能更好的交流。这种复合型人才的缺乏限制中了小所非审计服务的拓展。中小所人才流动大，人员缺乏归属感，难以留住关键人才，也是难以开展非审计业务的原因之一。
（三）专业化程度不够，缺乏核心竞争力
中小会计师事务所执业范围单一，大部分事务所只能从事审计、验资业务，事务所之间只有规模差异，缺乏服务特色，不能在某一行业或细分市场取得绝对优势，竞争的主要手段是价格竞争。在这种环境下，事务所不能形成自己的核心竞争力，事务所发展缺乏后劲，开展非审计业务也无从下手。
三、中小型会计师事务所拓展非审计业务对策
（一）转变事务所主任会计师的工作思路
许多注册会计师事务所已经意识到审计业务存在的发展问题，也知道非审计业务有很的大潜力与发展空间，但对于如何了解市场、开发市场、组建团队、进入市场存在顾虑，不能展开拳脚。主任会计师的思路是关键的，必须有前瞻的眼光，通过市场调查、客户交流确定非审计业务方向与定位，加大投入，大力开拓非审计业务。市场的开发不是一蹴而就，必须打开一个缺口，不能在开发初期因为业务较少而放弃，必须坚定信念。
（二）加强事务所的核心竞争力
中小所必需明确自己的优势或潜在优势，确定自己的经营战略，围绕自己的优势，加强核心竞争力，所拓展的非审计业务围绕提高核心竞争力进行，合理配置现有资源，将人、财、物等资源集中在某一特定领域，运用现代化管理手段，提高业务水平和服务质量，了解和满足顾客需求。在某一行业或细分市场取得相对优势，树立自己的品牌形象。
（三）服务地区经济，发挥地区优势
事务所所在区域不同，区域经济发展不同，客户需求不同，服务对象不同。中小所应该分析自己所处的地区性优势，分析客户的类别与真实需求。服务重点放在当地客户，放在自己熟悉的行业，才能发挥中小所拥有充足的本地人力资源、服务快速反应能力强、交流方便的特点。中小所完全可以在服务上特别是对中小企业上做文章，细分这一市场，避开其他方面的欠缺，做强做细这一市场，提供中小企业个性化的非审计服务，并且这一市场有着广大的市场需求。
（四）加强专业人才培养和引进
核心人才是事务所发展的关键力量，事务所的竞争就是关键人才的竞争。事务所产品的创新，需要优秀的有激情的团队来完成，而组成这样的团队就需要优秀的专业人才。中小所应该注重人才的培养和引进。一方面在事务所内部培养优秀人才，利用制度、文化留住人才，使人才具有归属感和成就感，另一方面可以引进各种专业人才，组建复合型团队。
