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打破竞价老套路 汽车电商如何常态化

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打破竞价老套路 汽车电商如何常态化
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然而,当硝烟散去,无论是关注这场竞赛的旁观者,还是投身其中的几大网站都承认,汽车电商离常态化任重道远。为什么网上买书可以成就当当网,网上卖电子产品让易讯网快速脱颖而出,但就算是天猫这样的成熟电商平台,也难以真正将网上卖车常态化?汽车电商常态化到底有多难?谁又能做汽车电商领域的那匹黑马?

“电商”来了

“汽车电商是一场持久战,现在的关键是看谁先寻找到突破点”,1月6日,“我的车城”执行总监张幢硎荆骸八淙灰恍┣渴频拇统电商拥有流量带来的红利,但对于汽车电商而言,如何形成完整闭环,如何提升转化率,如何从价格导向向价值导向转变才是当务之急。而过去传统的引流模式虽然依旧很重要,但对于汽车行业是否适用还需要观察。”

这种判断也得到一些汽车经销商的认同,此前就有经销商表示,汽车垂直网站的黏性用户多数是发烧友或者已经买车的群体。这些人本身买车或换车的需求并不大,他们对于汽车品牌带来的好处是向熟人推荐。从这个角度看,汽车垂直网站的黏性用户并非直接的潜在购买用户。这将造成汽车垂直网站线上购买转化率低。

比起线上资源更难掌控的是线下资源。“传统汽车营销模式下,企业与经销商的黄金组合,依然是目前汽车销售的主流,这种模式的形成既有国家因素,也有市场行为。”张幢硎荆骸捌车电商的介入,虽然迎来了好的契机,但是线下资源的支持依然非常重要。”他认为,汽车企业可以将自己的一部分资源转移给电商,因为它在增加一个销售渠道的同时也获得了曝光率,但经销商对价格体系的敏感,让汽车电商们更加需要谨慎的应对价格问题。

青睐哪个“模式”

记者通过采访发现,目前市场上主流的汽车电商大体发展为两种形态。一种是类淘宝似的,通过店家的价格对比,形成竞争力。这种模式虽然更为消费者所喜爱,但是难以短期内得到厂家的支持。另一种是类似京东似的旗舰店模式,价格统一,通过产品服务进行汽车销售的增量,厂家更加支持,但价格优势则大大降低。

在淘宝模式和旗舰店模式盛行的现阶段,其实对国内汽车经销商而言,电商模式也是改变自身定位的一个绝好契机。

然而,可持续和良性互动是汽车电商商业生态系统中不可或缺的基础。从优惠和方便的角度分析,优惠是节省出来的渠道费用,还是厂家让利?这很关键,如果是互联网平台放血!前期放血能打造出一个商业生态系统吗?互联网不放血了,谁来接盘?

显而易见,大家依然处在“放血”的阶段。然而,这样的放血难以持久。“这是目前汽车电商们难以将网上卖车常态化的一个重要因素,每卖一辆车都要自己来补贴。追求销售数量攀升的时候,难免有所顾忌。”

有媒体评论称:“传统电商节省了店面和人力成本,在汽车电商领域不起作用。在汽车电商销售过程中,其实有3方,即4S店、网站和消费者。消费者得到的越多,4S店和网站得到的越少。现在的情况是,网站给的优惠,4S店基本不会买单,而是由网站补贴,这种模式的可持续性要打个问号”。

然而,尽管汽车电商找到自己的位置依然很难,但还是不断有新玩家加入进来。这或许应了一句话“因为难才好玩”。就现在这个阶段来看,很难讲哪个模式能突出重围。

真电商的“标志”

正是在这样的电商大潮下,2014年,又有一支新军加入汽车网上购车平台――来自寰球汽车传媒旗下的我的车城。据了解,我的车城是由其前身“抢车族”基础上诞生,并且是独立建站成的一个常态化汽车电商平台。它不仅延续了之前打出天天半价车的口号,更将线上购车的品质与服务体系推升至新的高度。

“我的车城”内部人士透露,“作为一个后加入的电商平台,我的车城在抢车族靠半价车的快速聚集人气,在此基础上我们做出了品质定位与公平,任何一家经销商价格都是公开的,线下不能有任何的私利,这对消费者担忧网上价格不真实起到了监管作用,同时我的车城即将在服务体系上做到上门试驾服务等一系列完善的服务体系,真正做到价格与服务、品质立体结合。”

据了解,寰球汽车传媒在过去3年中,围绕汽车行业建立了跨越互联网、报纸、杂志、新媒体、会展等专业媒体类型的立体化传媒集群。目前已拥有一报、三刊、两网站、两大会展项目和新媒体业务,包括《汽车商报》,《星CAR》、《轰VROOM》、《车时代》、“V讯网”“车人网”、“城市地标购车节巡展”、“节能与新能源汽车成果展”等。“看得出,寰球汽车传媒在线上、线下资源方面已经有相当的储备,这是它敢于进军汽车电商的前提。未来,有实力的汽车媒体试水汽车电商会越来越多”某汽车媒体人士表示。

然而,庞大集团董事长庞庆华“汽车电商短期内不可能实现”言犹在耳。在采访中记者了解到,为了支持汽车电商常态化,我的车城已经着手下一步与经销商的密切合作,未来这一电商平台将做到与车企、经销商联动购车服务,这对于汽车电商来说是一条全新的发展路线。

“我的车城”对车型的呈现方式有特色

北京达世行别克4S店 市场经理 高坤

2015年汽车电商很多,除了汽车之家、易车这些做了好几年的,新的电商呈现了多样化发展形式。我感受比较深的一点是,以前汽车电商仅提供线上付订金、线下购车,现在已经发展成完全可以线上全款购车了。

另外,电商的价格我认为相比于其他售车方式要更优惠,凭借着“双十一”多类型的汽车电商活动,对客户的吸引力也是非常大的。长期来看,电商对经销商销售模式的改变有比较深的影响。 北京达世行别克4S店是最早跟“我的车城”合作的经销商之一,“我的车城”给我留下最大的印象是,他们对销售车型呈现是很有特色的,目前大多数汽车电商对车型的展示限于图片,“我的车城”则通过视频的方式,很有现场感,应该继续发扬。我认为可以多加完善后台服务体验,增加一些多形式的数据模块,比如消费者与经销商的互动方面,这样有利于经销商更好加强与消费者直接沟通,收集消费线索,降低售车成本。

加入“我的车城”加入得太晚了

衡水昌达奇瑞汽车4S店 市场经理 郭媛

从我一线销售的感受来看,汽车电商是未来汽车销售的一个趋势,现在人们上网方便,我接触的大多数客户都是先通过网络了解车型再进店购车,目前店里的网络销售订单占到30%以上。

说实话,我之前了解的汽车电商只有“汽车之家”、“易车”这类平台,从2014年“双十一”后我才接触到“我的车城”,加入后才发现加入得太晚了。一次我登陆“我的车城”网页点击“衡水”地区发现,衡水的4S店基本上都有入驻“我的车城”,甚至我们从厂家处也了解到很多地区的4S店都有入驻该平台。

衡水昌达奇瑞汽车4S店真正与“我的车城”合作后才发现这个平台比汽车之家、易车要“利索”不少,这其中的区别体现在客户网上下单后的表现,在“我的车城”平台上,经销商可以第一时间看到客户下单相关情况与客户取得联系,而其他平台则查看不到。

“我的车城”让销售线索更加精准

北京恒盛恒远汽车市场经理 雷志新

我们店与“我的车城”的合作始于2014年的“双11”期间,这也是全国范围内的一场“电商盛宴”。其实就我的理解,当下的汽车电商模式主要还是线上与线下的一个结合,毕竟汽车比起衣服、食品还算是大宗商品,当下依然不能摆脱经销商在线下的交车与服务。如果说要实现完全的电商化,我觉得还有很长的一段路要走。

具体到这次与“我的车城”的合作,我的直观感受是活动期间的成交数量的确有着非常大的增长。我店销售的北京汽车的客户群体主要还是中低收入人群,他们对于网上订车所能给予的一系列优惠还是比较感兴趣的。可以说,电商平台的宣传让我们的销售线索更加精准。

过去单纯通过展厅吸引客户,很多顾客只是单纯来看一看,现在通过线上的宣传,到店顾客基本都是已经有了非常明确的购买意向。这对于我们而言也可以更加合理地分批和利用各种资源,最大限度地做到精准化。目前厂家也都在努力帮助经销商逐渐向线上转变,现在厂家的宣传重点也从平面转向互联网,尝试新的营销思路势在必为。

现在各大汽车电商网站也都处于试水阶段,包括我的车城在内,感觉使用起来还是不很便捷,特别是对消费者来说,他们一般只使用一次,和京东、淘宝不一样,这些网站会反复使用,所以希望在页面设计上能更加重视用户体验。

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踏着时光车轮,我已走到18岁的年轮边界。驻足观望,电子、网络铺天盖地,知识信息飞速发展,科技浪潮源源不绝,人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,这世界变化好快。身处信息世界,我不由得考虑起自己的未来。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?未来,掌握在自己手中。由此,想起自己走过岁月中的点点滴滴,我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意.........
如何在新常态下对我国经济体制改革进行深化
发布时间:2017-03-20
一、如何深化金融体制改革 新常态下的发展主要依赖于改革和创新。改革是我们今天新一轮经济增长方式的主要推动力,也是改革开放以来我们国家发展、社会发展的主要推动力。而创新是永恒的主题,是国家、民族、社会保持生命力的最主要的......
陈泽民:新常态下民营企业如何发展
发布时间:2022-12-29
艰苦困难的日子还要持续三五年,企业要做好长期过冬的准备。 在这个过程中大家要抱团发展,要相拥在一起。互相汲取成功的经验,避免走弯路。 过去的一年,很多的中小企业生存真的非常艰难。 以前的很多政策红利,随着时间的变化......
我国汽车产业国际竞争力研究
发布时间:2023-08-05
内容摘要:汽车产业是我国的支柱产业,对我国 经济 发展 起着重要作用。本文利用国家钻石模型理论,从我国汽车的要素禀赋、国内需求、相关产业、产业组织和政府政策方面,分析我国与发达国家在汽车产业国际竞争力方面存在差距的原......
互联网金融势如破竹,传统商业银行如何应对
发布时间:2023-08-26
摘要:在大数据时代和电子商务蓬勃发展的背景下,互联网金融应运而生,大大颠覆了传统金融的经营模式。这也给传统商业银行在业务经营,市场地位,客户关系等方面带来了很大的冲击。在新形势下,传统商业银行只有建立梯度产品体系,拓......
竞争加剧拼服务成“新常态”
发布时间:2023-07-11
会展业在中国被称之为朝阳产业,它不仅体现在直接的经济效益,还能够拉动旅游、餐饮、交通运输、商业、物流等多个行业的开展,这种拉动行为其效益之比在1:5至1:9之间,而且它还能提升城市的形象和知名度,这些优势是其他行业如物流、餐饮、商业等无法比拟的。正是基于会展的自身性质和特点,会展产业逐渐成为一个城市的名片,拥有至少一座大型、多功能、现代化的场馆成为每一个城市的发展趋势。据统计,截止2012年,全国.........
汽车配套企业经营管理理念创新探索
发布时间:2023-08-06
摘要:汽车产业在我国的发展可谓蓬蓬勃勃,而汽车配套企业也随时应用而生。汽车配套企业与企业生产企业之间是一种相互依存又存在一定相互独立性的关系。随着近年来我国汽车市场规模的不断扩大,汽车配套企业在迎来更为广阔发展市场及......
基于SEM的商旅电子商务竞争力评价研究
发布时间:2023-08-09
摘要:随着社会经济技术的持续发展,互联网技术的兴起,引起了电子商务的高速发展,高速增长的旅游市场和日益成长的网络消费人群,给旅游业带来了新的契机。商旅电子商务已经成为整个电子商务领域最大、最突出的部分。本课题在数据调查......
机电液一体化在汽车上的应用
发布时间:2016-01-28
摘 要:随着科学的发展,人们生活水平不断的提高,汽车已不再是一种奢侈品,它正在以飞快的速度步入千家万户,随之而来的汽车新技术革命愈演愈烈。简要介绍了机电液一体化技术及在汽车上的应用。从电控发动机,助力转向,电子稳定系统......
如何打造“博物馆式”校园文化
发布时间:2015-07-27
学校是优秀文化的传承地、先进文化的聚集地。优秀的学校文化不仅可以凝聚与激励广大师生的精气神,熏陶与培育全面成长、和谐发展的新生代,还可以成为提升办学水平、推进学校内涵发展的强大内驱力。多年来,中光高级中学一直坚持“文......
柳州市汽车产业商业生态系统构建研究(1)论文
发布时间:2022-11-04
摘 要:在介绍商业生态系统概念与特征的基础上,分析了柳州市汽车产业商业生态系统的构成,阐述了构建柳州市汽车产业商业生态系统的基本原则——互惠共生,并着重从企业、消费者、政府、非政府组织三个层面剖析了柳州市汽车产业商业生态......
新常态下电网企业如何创新行政管理提升经济效益
发布时间:2023-06-23
【摘 要】未来我国经济发展将步入一个新常态阶段,这对于电网企业而言无疑是一个巨大的挑战,同时也意味着电网企业必须尽快进行管理创新,将管理创新作为提升企业经济效益的重要途径,从而更好地应对新常态经济发展模式下所带来的冲击......
中小商业银行如何提高核心竞争力
发布时间:2023-07-02
摘要:中小商业银行服务中小企业,服务于当地的居民百姓,支持当地的经济建设,促进了金融市场竞争、提高了资金配置效率、为整个银行业带来了新的思想、新的观念和新的手段。从而推动了银行业由计划垄断经营向公开竞争经营的转变,提......
论新能源汽车竞争战略与策略
发布时间:2015-07-30
摘 要:分析我国发展新能源汽车的必要性,观察近年来我国新能源汽车的发展现状以及存在的问题,从我国实际情况出发,分别向政府和企业提出了发展新能源汽车的竞争战略与策略,政府与企业密切合作同时各司其职,使新能源汽车竞争在国与......
汽车电子式车速里程表研究
发布时间:2023-02-25
摘要:车速里程表是利用磁电互感作用,使表盘上指针的摆角与汽车行驶速度成正比的原理设计的一种行驶车速和行驶里程反映装置。车速里程表包括两个重要的部分:一个是汽车行驶速度的车速表,另一个是汽车行驶距离的里程记录表。文章对......
汽车撞击下钢筋混凝土框架的动态响应与破坏模式研究
发布时间:2022-09-23
摘要:为了研究汽车撞击下钢筋混凝土整体框架结构的动态响应、损伤机理及破坏模式,运用显式动力分析软件ANSYS/LSDYNA建立6层钢筋混凝土框架结构模型,并对不同车速撞击下汽车与钢筋混凝土框架角柱和边中柱的破坏过程进行仿真模拟。结......
电动车和汽油车,哪个更便宜?
发布时间:2023-04-15
令电动车主们备感欣慰的是,尽管他们付出了额外的时间成本,而且受制于续航里程他们还要在每次出行前仔细规划行程,但从使用成本来看,驾驶一辆电动车仍旧是个经济的选择。 成本 宝来1.4T 使用成本: 0.46元/公里 相比于eu......
浅谈新时期如何加强汽车检测技术的研究
发布时间:2023-05-15
【摘 要】汽车检测诊断技术在汽车维修保障中占据着十分重要的地位,因此,大力研究汽车检测诊断技术,对提高汽车维修保障效率和汽车可用度具有十分重要的意义。本文就此进行论述。 【关键词】汽车;检测技术;重要性 现代汽车状况......
浅议如何有效解决汽车维修工作中的问题
发布时间:2023-07-23
1前言 随着科学技术的不断发展,汽车的技术含量也在不断的提高。随着越来越多的新技术运用到汽车上,社会对汽车维修工作的要求也变得更加苛刻。如今的汽车是一个机电一体化的产品,要解决汽车维修中的一些问题,不仅要求我们要应用更......
新常态下煤机企业如何做好资金管控
发布时间:2015-08-04
【摘要】资金是企业赖以生存的根本,企业所有经营活动都要通过资金的运行得以体现。在煤炭市场低迷,货款回收困难的情况下,煤机企业更要加强内部管理,管好用活资金。 【关键词】煤机企业,资金管理,效益 近年来,由于国家产业......
寰球Media奖向汽车营销老兵致敬
发布时间:2022-11-29
寰球Media奖是为了致敬那些在汽车营销一线奋战过的“老兵”,他们或许曾经临危受命过,或者创造过突出的业绩,或者带领团队攻下过座座堡垒。今天,他们或许不在原来的岗位,但他们身上始终有营销人的烙印。这些人曾经封疆拓土,几乎见证了中国汽车市场发展每一次兴衰历程,尽管现在他们短暂地离开了营销人的岗位,但多年的营销工作已经塑造了他们的汽车营销性格,其实他们并没有离开营销这个行业。缪雪中(原广汽吉奥集团董事.........
如何突破初中物理电学中的重难点
发布时间:2023-08-08
初中阶段,学生的抽象思维和逻辑思维能力在不断地形成与发展,抽象的概念和规律不易理解和接受。在物理教学中,如何突破知识的重点和难点,帮助学生找到知识的窍门和解决问题的突破口。“授之以渔”是物理教学中的重要课题。在教学实践中......
新常态下如何增强信用风险管控能力
发布时间:2022-11-24
摘要:当前,经济下行压力持续加大。在经济新常态下,银行业信贷资产安全面临严峻的挑战,信贷管理水平的高低直接决定了银行资产质量的好坏。如何提高信贷管理水平,关键在于抓好贷后管理,确保贷款本息安全收回。本文结合当前银行贷后......
老乔治的手套
发布时间:2023-01-08
这是一个雪后的阴天,老乔治提着他的杂货袋离开了商场收银台,走出门口,他重重地打了一个饱嗝。“那个蛋黄面包真不错!”老乔治摸了摸肚子,脸上浮现出一丝淡淡的满足。 一阵冷风吹来,老乔治身子一缩,这时,他想起了自己的手套......
新常态经济下如何扬长避短,顺利“过冬”
发布时间:2022-07-29
摘要:2012年下半年以来,国际国内经济的不景气,使得在国民经济中站主导地位的煤炭市场由买方市场变成卖方市场,并且价格剧跌,库存增加,给西山煤电集团公司(以下简称:西山煤电)的经济效益带来了巨大的损失。西山煤电加强管理,......
电气自动化在汽车领域中的应用
发布时间:2023-05-20
引言 随着我国经济社会的快速发展, 大众交通工具体系的不断完善,加之人们物质生活水平的提升,人们对出行交通工具的要求及自主性越来越高,个人及企业购买汽车作为交通出行工具的情况越来越多,这也使得国内汽车市场急剧升温,近年......
何时以及如何检测印制电路板
发布时间:2022-11-30
何时以及如何检测印制电路板 何时以及如何检测印制电路板 何时以及如何检测印制电路板 及时检测,即实时结果分析和及时纠正差错,可以避免废品,改善质量和降低损耗。但印制电路板的装配需要许多连续的操作。您不禁要......
从Uber看专车企业突破同质竞争红海
发布时间:2022-07-24
2014年以来,越来越多的专车企业上线,越来越多的人们出行打车不再仅限于出租车,而是叫专车接送。 市场格局已定 专车飞速发展 打车软件最先在打车难的一线城市流行,随着乘客端和司机端用户的激增,覆盖区域深入二、三线城市。由......
中国新能源汽车产业竞争力分析
发布时间:2023-05-27
新能源汽车是指采用非常规车用燃料作为动力来源(或使用常规车用燃料、采用新型车载动力装置),综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括混合动力汽车、纯电动汽车(BEV......
日常与人常:电影《柳如是》的文化思考
发布时间:2023-08-05
2012年上演万茜主演的电影《柳如是》,被称为是一部充满纪录片精神的剧情电影。即使离首演已过五年,今天重新翻看,仍然有一种久违的优美感扑面而来。这种久违的美感,不仅仅是因为该影片拍出了江南水乡的清雅空灵,恍若置身江南,回到文风鼎盛的晚明时代;更是当下层出不穷、喧嚣浮华的所谓大片中难得的清新文艺之作。该影片没有华美的大制作大炒作,但在同题材的文学、戏剧、电影等不同门类的书写中,即使是今天,在我看来,.........
电动汽车路面行驶特性仿真分析与研究
发布时间:2023-04-02
摘 要:电动汽车具有无污染和零排放的优点,成为汽车工业的一个研究“热点”。本文对电动汽车模型进行了良好路面经济车速的仿真分析,为后续研究提供了一定参考。 关键词:电动汽车;行驶特性;仿真 1 仿真设置和样机输出设置 ......
浅析汽车用电的安全
发布时间:2016-10-19
关于汽车的用电安全,维修工程师的一大忠告就是不要轻易改动原车的线路,因为原车的线路使用的是通过车厂质量、规格认定的线材,并且经过车厂研发部门对线材的承载、耐热、抗老化等指标进行过标定,包括不同用途线材的颜色标记,都是有......
汽车电器设备的节能
发布时间:2016-10-18
随着国家第三阶段汽车油耗节能惠民政策的实施,汽车企业都在想尽各种办法降低油耗。发动机燃烧技术的应用是主流,但要想提高发动机的燃烧效率,达到好的节油效果需要付出很大努力和较高的成木。当前汽车电子设备较多,如何较好地控制这......
经验如何转化,日常怎样诗性
发布时间:2016-06-14
诗歌与日常生活的关系,其实是一个常说常新的话题,它不仅体现为技艺探寻,而且还关涉写作伦理。因为有着特殊时代的“革命激情”,当年朦胧诗人的写作带有浓郁的集体主义和公共浪漫倾向,稍后登台的部分“第三代”诗人,则一反朦胧诗......
如何使监督机制在高校奖助学金评定发放中常态化
发布时间:2023-08-05
摘 要 高校奖助金在评定发放过程中暴露出来的“平均性非公平性”,“伪贫困生”等问题越来越尖锐,近年来研究如何有效和优化高校奖助金评定发放制度的文章很多,但是仅仅停留在评定制度的优化上显然是不够的,本文分析了当前高校奖助......
新常态下共青团工作如何践行三严三实
发布时间:2023-08-06
摘 要:时代的发展,管理理念也在不断创新。相对于其他机构来说,党组织机构是国家构成的基础,多年以来,我国一直以坚持党的基层发展路线为目标,但是传统的基层党组织工作特征通常包含行政性、封闭性以及命令性,工作不但趋于单一和......
如何确定公路桥梁预算造价
发布时间:2023-02-02
工程预算编制的一般步骤和工作内容可概括为:拟定工作方案,确定编制原则;熟悉掌握计价定额的内容和使用范围,工程量计算规则和计算方法,应取费用项目和标准;在熟悉施工图表资料和文字说明、结合现场调查、做好核对工程量的基础上,......
打造新常态下华坪发展升级版
发布时间:2023-08-07
【关键词】华坪县;发展;升级 攻坚克难,2014成绩卓著 城市化进程稳步推进。完成县城控制性详规编制,完成中心、荣将两镇土地利用规划评估和优化调整。收储城市规划区872亩坝区土地,收回原华盛公司197.3亩工业用地。启动县城东西两......

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