记者：目前公司主要培育了哪几种蔬菜种苗？市物反响如何？
彭金光：东西湖地区是传统蔬菜种植大区，种植大户多，其本身就存在巨大的种苗需求潜力。我们公司立足东西湖，面向大武汉，拓展省外种苗市场，销售的品种以蔬菜嫁接苗为主。
过去以西瓜嫁接苗为主，现在经营范围已扩展到以蔬菜嫁接苗为主，有苦瓜、黄瓜、茄子、番茄、冬瓜、甜瓜等。嫁接苗适应能力强，虽然价钱比自根苗要高出一倍左右，但市场对嫁接苗的需求强烈，农户采用嫁接栽培效益一直很不错。
公司全部采取订单农业，可满足客户的不同育苗需求，蔬菜种类以及砧木可由对方提供，也可以由客户委托我们采购进行种苗生产。老客户对维农培育的种苗十分放心，自然认可维农的品牌：新客户也通过口口相传，源源不断地慕名而来，因此我们公司连年满负荷生产运行。目前销售区域遍及湖北全省，有孝感、仙桃、天门、钟祥、荆州、襄樊、宜昌等地。
记者：据我了解维农种苗主推工厂化育苗技术，您能具体给我们讲讲吗？这种技术培育的种苗有什么优势与特点？
彭金光：我们的工厂化育苗，相对其他企业有领先的技术优势。目前，公司除了生产反季节苗，还有反一反季节苗。具体来说，以前育苗9～12月有一个缺口，是瓜类和茄果类育苗淡季。我们公司依赖自身技术研发生产的反一反季节种苗，开拓了9月至翌年1月的育苗旺季，实现了种苗真正意义上的周年供应。
湖北的育苗场虽然较多，但大部分设施比较简单，而维农依托现代化设施和技术优势可以培育反季节苗，可进行周年化的生产。我们之所以能够实现周年化育苗，为农户提供不间断的种苗，主要是实现了育苗的标准化。从接受订单以后，24个环节保证每一棵种苗都有健康的生长环境。
从种子购置到种苗育成，公司共设置了选种、消毒、催芽、播种、出芽、养护、炼苗、出圃等24个环节，环环相扣、节节严控，步步谨守标准化、规范化原则。因此育苗技术的可重复性操作很强，种苗育成率较高。每一批种苗的质量稳定，增产效果明显。
记者：不同地区对于种苗的需求有什么不同的偏好？公司如何满足不同地域的品种需求
彭金光：10月栽种茄子，11月种植番茄，1月份栽培苦瓜，过去这是不能实现的。而现在，维农人改变了这种看天“脸色”种植蔬菜的困境。目前，我们针对不同地区栽培习惯和栽培季节的不同，利用维农公司的工厂化育苗技术提供的私人定制服务就可以实现。但由于产量有限，只能提供小规模小范围的私人定制。武汉的专业种植户比较多，定制种苗也多是针对武汉地区，每次定制在几万株到十几万株之间，涵盖蔬菜的所有品种。
记者：公司是怎样推广种苗的？在推广的过程中遇到过什么样的困难？如何解决的？最后是如何获得农户信赖？
彭金光：种苗纠纷是种苗行业一个普遍的问题。这几年，维农注重风险的防范与控制，种子都是经过大专院校或者种子管理部门审定过的品种，没有审定的品种维农不会进行推广。如果农户确定要非审定的品种，由农户自己采购，我们来进行加工。
我们全力保证种苗生产每个环节的精确无误，保证每一个环节都能够到位，规范化、标准化生产。以种子消毒为例，根据不同的品种易发病害，我们制定不同的消毒方法，以达到最优的消毒效果。温室大棚内每个苗床根据种苗的生长阶段，设定不同的温度。每个温床的温度都是不同，可让每一株种苗享受最适宜的温度，防止意外天气的干扰。
记者：公司在创新这方面表现如何？公司未来发展规划是怎样的？有什么样的发展目标？
彭金光：我们创新这块做得很好。比如甜瓜嫁接苗这块，有两个难点，一个是砧木的亲和力，另一个是嫁接的成活率。在砧木的选择上经过多年的研究，筛选出一个甜瓜嫁接苗成活率很高的品种。
另外一个就是“一产三产化”。我们投资了1.2亿元，将在2016年3月26日到5月29日期间，于武汉市东西湖区柏泉农场农科所基地举办武汉首届农业嘉年华，这其实就是一产三产化的一个开端，即第一产业向第三产业的完美蜕变。我们目前有很多品种具有自主知识产权，如甜玉米和苦瓜等，以后还会有更多的自有品种。
下一步准备拓展种苗的全产业链服务，把服务延伸，顺应大趋势，做互联网+农业，建成O2O的销售模式。建设一个标准化的育苗基质生产厂，从基质、菌肥、种苗供应到减肥、减药栽培技术等，都会在这个销售平台上做到无缝对接。比如需要什么种苗，可以在网上订购；种苗如果出现问题，可以拍照上传，维农的技术人员通过互联网平台进行技术指导。
与此同时，在2016年，我们计划扩大基地面积3000m2。目前，海南正在建设基地，与武汉东西湖基地进行对接，互相输送种苗，未来我们会实现种苗的周年供应及全产业链服务。
